的移动电话领域，都有可能用到相关的技术衍生。”

    “如果把技术绑定死在一个业务方向，是对其价值的巨大浪费......”

    双方僵持不下。

    谈判从上午九点一直开到下午三点，中间只休息了半个小时吃盒饭。

    眼看就要陷入僵局，赵副厂长开了口：

    “我看不如折中一下，加一个限定条件——在合资公司主营业务范围内，也就是行业专用寻呼网这块，技术独家授权给合资公司。”

    “超出这个范围的其他应用，讯芯保留自主授权权利...不过，由此产生的授权收益，合资公司有权参与分成。”

    这个折中方案，既保住了合资公司在主营领域的独家地位，避免了“内斗”，又给了讯芯一定的灵活性和未来空间。

    李向阳和马处长对视一眼，两人缓缓点了点头，表示可以接受。

    ......

    第三天，谈判进入收尾阶段。

    就在双方就几个细节条款争执时，厂办主任匆匆走进会议室，在赵副厂长耳边低语了几句。

    赵副厂长脸色微变，复杂地看了李向阳一眼：

    “大家先休息十分钟。”

    休息室里，李向阳刚端起茶杯，手提电话就响了起来。

    “向阳，谈判进展怎么样？”

    周教授的声音有些失真，但听得出很急切。

    “基本框架都谈妥了，现在在抠最后一些细节条款。”

    李向阳实话实说。

    “我这边听到一些风声...部里有关领导，对‘汉显寻呼示范网’这个提法很感兴趣！”

    周教授语气很振奋：

    “现在国家正在推动‘军民结合’、‘厂所结合’...你们这个项目，正好契合风向！”

    李向阳心里一动：

    “您的意思是……”

    “你们谈判的底气，可以更足一些！”

    周教授语速加快。

    “这不再是你们求着上无厂合作，而是双方共同抓住了一个历史机遇...你们的技术，加上他们的平台，完全可以做成一个标杆项目。”

    “这对于上无厂来说，意味着什么，你应该明白。”

    挂断电话后，李向阳心潮澎湃。

    当他重新走回会议室时，赵副厂长的态度发生明显变化。

    接下来的谈判顺利了很多。

    接下来的谈判进程，顺畅得出乎意料。

    几个之前争执不下的细节条款，上无厂表现出了更大的灵活性和让步意愿。

    下午五点，经过反复修改和确认，所有条款基本达成一致：

    成立“沪市华夏通信技术有限公司”，注册资本待定...上无厂占股65%，讯芯科技占股35%。

    合资公司总部设于沪市，全权负责“华夏”汉显寻呼通信系统的建设、运营与市场推广。

    讯芯派遣核心团队，出任合资公司总经理兼总工程师...董事长、财务总监由上无厂委派。

    网络运营收入的30%归讯芯，70%归上无厂；

    讯芯保留向其他领域独立授权核心技术的权利，但收益与合资公司分成；

    ......

    李向阳拿起钢笔，感觉沉甸甸的。

    从两年前组建团队，攻克技术难关，样机诞生，再到今天...这条路走得很是艰难，但终于迎来关键的里程碑。

    笔尖落在合同末页，写下“李向阳”三个字。

    “合作愉快！”