“没有这个技术，合资公司空有资金和关系，就是无源之水...而且，为了体现合作的诚意，也为了保障贵厂作为大股东的实际收益，我们还有一个关键提议——”
他翻到股权分配细则那一页：
“在合资公司的利润分配上，我们建议区分不同业务板块...芯片采购、寻呼终端销售的硬件利润，严格按照股权比例，即65%和35%进行分配。”
“但是，对于网络运营产生的服务费收入，我们讯芯只分取其中的30%，剩余的70%归上无厂。”
这个设计很巧妙，既给了上无厂控股权和面子，又在实际利益上做了平衡。
马处长和王副处长低声交谈了几句，神情缓和了不少：
“李同志，方案我们需要向厂领导汇报...这样，你们先住下，我们内部抓紧讨论，明天上午咱们再继续谈。”
夜晚，李向阳站在窗前，看着沪市的夜色。
远处，外滩灯光星星点点，黄浦江上有货轮缓缓驶过。
“向阳，你觉得他们能下定决心吗...毕竟是国营大厂，船大难掉头。”
陈浩吞云吐雾。
“他们肯定动心了，但还在权衡。”
“对国营厂的领导来说，最怕的不是赚不到钱，而是犯错误...建网运营这件事，超出了他们的传统业务范围，他们需要足够的理由来说服自己，也说服上级。”
“那咱们怎么办？”
李向阳转过身。
“明天谈判，咱们把‘政绩’这块蛋糕，做得更大、更诱人。”
......
第二天上午，谈判继续，会议室里阵容明显升级。
除了马处长、王副处长等人，多了两位重量级人物——一位是厂党委书记，一位是分管经营的赵副厂长，说话带着浓重的沪市口音：
赵副厂长拿起那份计划书，开门见山：
“李同志，坦率地说...合作方案的前瞻性，市场的前景分析我们都认可。”
“但有个很现实的问题，我们必须先明确：如果这个合资公司真的成立，总部打算设在哪里？未来的生产基地放在哪里？”
这个问题直指核心，关乎产值、税收、就业等一系列实实在在的利益，甚至可以说是厂领导最关心的“政绩”所在。
李向阳早有准备：
“二位领导，合资公司总部设在沪市，未来的全国运营管理中心、客服中心也可以放在沪市，便于利用这里的人才、区位优势。”
“至于生产制造环节——只要沪市本地的配套供应链，能够在质量、成本上满足要求，我们优先考虑沪市。”
这话一出，几位领导的表情明显缓和。
总部和主要生产放在沪市，这意味着未来的产值、利税、新增就业岗位，大部分都能算在上无厂和沪市相关部门的头上。
这是看得见、摸得着的成绩。
赵副厂长点点头，语气也亲和了些：
“技术团队方面呢？合资公司成立后，技术落地、系统维护升级...你们如何保障？”
“我们会派核心技术人员常驻沪市，负责技术支持和系统搭建。”
李向阳回答得毫不犹豫：
“同时，为确保技术和运营无缝对接，我建议...由我们讯芯派遣人员，担任合资公司的总经理，并兼任总工程师。”
“当然，公司董事长和财务负责人，可以由贵厂委派。”
这个提议在情理之中。
技术方管技术和运营，资方管战略和财务，是常见的搭配。
“可以，我们完全同意。”
党委书记爽快答应。
接下来的谈判，进入了更具体、也更艰难的条款磋商阶段。
股权比例虽然基本定了（65%对35%），但分红机制是年分还是季分？管理架构里各部门的权责如何划分？技术授权的范围到底是多宽……一条一条地过，逐字逐句地推敲。
争论最激烈的一条，是关于“讯芯保留向合资公司之外的领域，独立授权核心技术”的权利。
上无厂方面，尤其是马处长，态度非常强硬。
“既然成立了合资公司，这套汉显寻呼技术，就应该作为核心资产，完全归属于合资公司！”
马处长敲着桌子。
“你们再拿这套技术，去授权给别的单位，那不成了一女二嫁？搅乱市场吗？这绝对不行！”
李向阳同样毫不退让：
“马处长，这条必须保留！”
“汉显寻呼技术的核心，比如高效编码协议、低功耗芯片设计、无线传输算法...它们的应用潜力，远不止于专用寻呼网。”
“未来面向公众的铁路调度、公安应急通信、甚至更遥远