“这得拜多少座庙，烧多少柱香啊？咱们跑得过来吗？”

    周师傅端着搪瓷茶缸，慢悠悠地晃荡过来：

    “这才哪儿到哪儿啊，真跑起来...一个衙门一个处室，就能让你脱几层皮，跑断腿。”

    老爷子经历过风雨，见识多。

    “记住我一句话：别想着拿自个儿的小身板去硬撞...拉上比你个头大、牌子硬的单位一起干。”

    “上无厂作为部委直属的国营大厂，他们厂长、书记去部里汇报工作，和你们几个技术员跑去递报告，那分量能一样吗？”

    “有些话，他们说得，你们说不得...有些门，他们敲得开，你们连在哪儿都找不着！”

    第四天凌晨，实验室里依旧灯火通明。

    三个小组的成果，终于汇总到了一起。

    技术方案、市场分析报告、政策路径研究报告…加起来厚厚一摞，超过一百页。

    李向阳一页一页地仔细翻看，最后拿起笔，在封面页郑重写下标题：

    《关于联合建设汉字寻呼技术示范网（京沪地区）的可行性研究报告及合作建议书》

    他特意在“示范网”三字下面，画了一道线，这是整个方案的点睛之笔。

    他们不直接去申请纯粹的“商业运营网络”——那在当前政策环境下，几乎等同于自杀。

    而是提出建设“技术示范网”、“业务示范网”。

    它的首要目的，是展示国产汉字寻呼技术的先进性和实用性，是探索在改革开放背景下，通信产业如何实现“军转民、技工贸结合”的新路径，是为未来范围商业化运营积累经验、制定标准、培养人才......

    这样一来，项目性质就发生了根本变化。

    它的政治意义、行业示范价值、对国家通信技术自主创新的推动作用，就远远超过了单纯的商业盈利考量。

    而具有这类性质的项目，在审批时遇到的阻力会小得多，甚至可能获得更高层面的大力支持。

    翻看着这份凝结了团队心血的方案，李向阳知道，下一次去沪市，和去年完全不同了。

    过去，他们是“求人者”——怀揣着一份技术构想，去敲国营大厂的门。

    现在，他们是“谈判者”和“共建者”，带着已经成功的产品样机，和一份路径清晰的破局方案...去和合作伙伴进行一场深度捆绑的生死谈判。

    成了，则海阔天空——

    不仅团队能活，甚至可能闯出一条高技术企业的独特发展之路。

    败了，则前功尽弃——

    两年心血付诸东流，团队可能散伙，梦想就此搁浅。

    所以，没有退路，唯有向前！