“那…那咱们现在就给上海打电话？找周总工？”
陈浩急吼吼地就要去抓电话。
“不急。”
李向阳抬手制止了他。
“现在打电话说什么？”
“‘喂，周厂长吗？我们的样机很棒，但是因为进不了邮电网，卖不出去...你们赶紧想想办法’？”
他环视四周，目光锐利：
“这叫什么？这叫甩锅，不叫合作。”
“真正的合作，不是把难题抛给对方，而是带着解决方案，去告诉对方——我们共同面对一个巨大的机会，眼前虽然有个瓶颈，但只要咱们合力捅破它，后面就是一片蓝海！”
接下来的整整三天，“讯芯技术实验室”变成高速运转的作战指挥部——
行军床支了起来，饼干袋堆在墙角，每个人精神高度亢奋。
困极了，就在行军床上和衣眯一两个小时；
饿了，随手抓点东西塞进嘴里。
所有人心里都憋着一股劲，要把那个看似无解的“死局”，撕开一道口子。
李向阳把现有人手，迅速分成三个攻坚小组。
技术方案组由张明宇挂帅，任务是把“汉字寻呼”从实验室样机，变成一套可以落地的完整技术体系——如果自建寻呼网，需要什么样的基站设备？技术参数如何？信号覆盖如何规划？如何与现有邮电部尽可能寻求共存方案......
“张工，频率规划这块……”
一个年轻的技术员抱着一大摞资料凑过来，眉头紧锁。
“国内划给民用无线寻呼的频段，主要是150mhz和280mhz两个，咱们的方案用哪个？”
张明宇摘下眼镜，用力揉了揉鼻梁：
“150mhz频段波长长，覆盖范围大，适合开阔区域和初期建网...但干扰源比较多，频谱相对拥挤。”
“280mhz频率高，天线可以做得更小，通信质量更稳定...但覆盖半径小，建网基站数量会多。”
“把两种方案的优缺点、投资估算、覆盖模拟全列出来，做成选择题，让上无厂去选。”
商业计划组由王雨桐负责，这个组要回答更现实的问题——如果建一个覆盖四九城主要区域的寻呼网，总体投入多少钱？设备多少钱？天线铁塔、机房建设多少钱？日常运维多少钱？用户发展到多少规模，才能达到盈亏平衡点……
“王姐，这是我们查到的数据。”
一个女研究员递过来几张表格。
“根据1985年底的统计，全国寻呼机用户总数不到一万户，主要集中在沪市、羊城、鹏城这些经济活跃的地区。”
“四九城这边，根据零星的信息统计，估计在两千户左右。”
王雨桐接过表格，拿起计算器，手指飞快按动：
“如果咱们的‘华夏一号’示范网，能在四九城抢下…不...是开拓出三分之一的市场份额，那就是六百多户。”
“月服务费参照数字机价格，初步定三十一个月。”
计算器又响了起来。
“一个月服务费收入大概两万，一年就是二十多万......”
然而，她的眉头越皱越紧：
“但是基站建设、进口设备、铁塔、机房、人员…前期固定投入太大了，没有几千个稳定用户，根本不可能实现盈利。”
这账越算心越凉。
李向阳看到王雨桐纠结的表情，走过来拍了拍她的肩膀：
“雨桐，先别追求财务模型的绝对精确...咱们现在要画的，不是一张精确的施工图，而是一幅激动人心的远景蓝图。”
“重点是让上无厂、让上级部门看到，汉字寻呼代表了未来通信趋势，这个市场潜力有多大、这个‘饼’画出来有多香、多诱人......”
“至于具体怎么吃、分几步吃，那是下一步的事情。”
政策研究组由陈浩牵头。
这是最让人头疼，却也可能是最关键的一组。
他们需要搞清楚在中国，想要申请建立一个区域性的无线寻呼网，需要经过哪些部门审批...无线电管理委员会？邮电部？还是更高级别的计委？
需要准备哪些核心的申报文件...技术标准书？组网方案？频率使用申请？有哪些政策红线不碰？有哪些成功案例可以借鉴......
陈浩面前摊开《无线电管理条例》、《xx院关于加快发展通信业的若干意见》以及一堆红头文件复印件。
“我的老天爷…”
他哀叹一声：
“频率使用许可，得找国家无委和市无委；”
“通信运营服务许可，归邮电部管；”
“设备入网检测和型号核准，要去邮电部的传输研究所...如果涉及外商投资或者设备进口，可能还要外贸部、海关……”