但效果有限。
因为沃尔玛的门店里，五洲RcA21英寸彩电的标价已经降到278美元，比索尼促销价还低72美元。
而且，旁边立着醒目的标语：
“五年保修，24小时上门，沃尔玛独家推荐。”
消费者不是傻子。
洛杉矶沃尔玛门店。
家庭主妇玛丽·约翰逊站在家电区，看着两台并排摆放的电视：
左边是五洲RcA21英寸，标价278美元。
右边是索尼21英寸，标价350美元。
“亲爱的，买哪个？”
“差价72美元呢。”丈夫汤姆蹲下，比较参数：
“五洲电子这个，保修五年，索尼只有三年。”
“但索尼是东瀛品牌，质量应该更好吧？”
“五洲电子产品质量同样不差，不要忘了这家公司，可是收购了RcA。
这可是我们米国本土的品牌，电视机的发明者，技术怎么可能差？
我同事买了一台五洲，说用了两个月，没问题。
而且，万一坏了，他们24小时就上门修，索尼要预约，等好几天。”
就在玛丽犹豫时，一个沃尔玛员工走过来。
“女士，需要帮助吗？”
“我在比较这两个电视。”
“哦，五洲电子这款是我们的主推产品。”员工热情介绍：
“过去一个月卖了两百多台，退货率不到1%。
而且，我们有数据，顾客满意度是4.7星，索尼是4.2星。
另外，如果您今天购买，我们还赠送一张《漫威英雄》dVd。
市价可是要19.99美元。”
玛丽眼睛一亮。
她儿子是漫威漫画迷。
“那……就买五洲吧。”
“好的，我帮您搬去收银台。”
这样的场景，在四月末的米国各地沃尔玛门店，反复上演。
4月30日，五洲电子米国市场数据出炉：
四月全月销量：18.5万台，其中沃尔玛渠道贡献11.2万台。
索尼同期销量下跌18%，松下下跌15%。
“数据看起来相当不错。”林潮宗放下报告，赞叹了几句。
“老板，索尼和松下已经开始反扑。”斯坦李担忧道：
“他们在经销商渠道给压力，要求二选一。
有些中小渠道商，已经不敢进我们的货。”
林潮宗冷笑道：“斯坦，时代变了。
沃尔玛这样的零售巨头，正在取代传统的经销商体系。
东瀛企业还在玩二十年前的渠道游戏，而我们，已经搭上了新零售的快车。
现在我们已经占据了主流渠道，需要继续乘胜追击。”
林潮宗说到这里，立马吩咐道：
“在沃尔玛渠道，下个月把21英寸彩电的价格，降到268美元。
同时，推出25英寸大屏，定价398美元，比索尼同款便宜150美元。
我要用价格，彻底击穿东瀛品牌的溢价泡沫。”
“但我们的利润……”斯坦李担忧道：“这恐怕会影响我们下个季度的财报。”
“短期内压缩利润，影响股价不必在意。”林潮宗微笑道：
“我们要的，不是单台利润，是市场份额，是品牌认知，是渠道控制权。
等我们在北美市场站稳脚跟，等东瀛企业被迫跟进降价，他们的利润体系就会崩溃。
到时候，才是我们赚钱的时候。”
斯坦李点了点。
这是一场耐心的消耗战。
用沃尔玛的渠道，用极致的性价比，用超预期的服务，一点点蚕食东瀛企业的市场根基。
等他们反应过来时，已经来不及了。
林潮宗严肃道：
“欧洲那边，家乐福也递来了橄榄枝。
你下周飞巴黎，去谈合作。
条件可以比沃尔玛更优惠，但要求也一样：主推位置，独家供应。
家乐福在欧洲的影响力，比沃尔玛在米国还大。
我们必须要抓住。”
林潮宗目光直视斯坦李：
“告诉RcA那些高层，制造部门、亚洲市场运营，五洲电子这都已经取得了初步胜利。
米国总部今年要做一件事：让五洲RcA.家电，进入全球每一个主要零售商的货架。
沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙……所有渠道，全部打通。
无论花多少钱，都必须做到。
他们要是做不到，我就让香江总部来运营，他们滚蛋。”
“明白。”斯坦李点头应道。
…..