百分之五不低，但值得。没有孙经理这样的地头蛇，合作社很难在边境站住脚。
“可以。”郭春海说，“但我们要签正式合同，明确权利义务。”
“没问题。”
接下来的三天，郭春海他们都在黑河活动。见了海关、边防、商检的人，请客吃饭，送礼打点。又联系了运输公司，谈了运费。还考察了仓库，选了存放货物的地方。
一切准备就绪，第一批货该发了。
合作社从哈尔滨调来两车皮货：五十吨面粉，二十吨白糖，一千件羽绒服，五百台电子表，还有各种日用品。总价值三十万。
货物运到黑河，报关，检验，装船。苏联那边，伊万已经办好了手续，货船直接开到布拉戈维申斯克码头。
三天后，伊万打来电话——用那种老式摇把电话，声音杂音很大，但能听清：“郭！货到了！非常好！市场抢疯了！羽绒服一天卖光，电子表半天卖光！还要！还要更多！”
郭春海松了口气。第一步成功了。
“伊万，钱怎么结？”
“卢布还是美元？”
“美元。”郭春海很清醒。卢布贬值快，美元坚挺。
“好，美元。第一批货，三万五千美元，已经汇到香港账户。”伊万说，“郭，第二批什么时候发？我要双倍的量！”
“马上发。”郭春海说，“但伊万，我要的货呢？”
“准备好了！一百立方木材，二十吨钢材，五台机床，都在码头仓库。你随时来拉。”
“好，我明天派人去拉。”
第二天，金成哲带车队过江，把苏联的货拉回来。木材质量很好，都是直径三十厘米以上的原木。钢材规格齐全，虽然有点锈，但不影响使用。机床更让人惊喜，虽然是六十年代的产品，但精度还在，稍加维修就能用。
这些货运回哈尔滨，一转手就赚了十万。刨去成本和各种费用，净赚五万。
第一批边境贸易，圆满成功。
合作社立即召开了董事会，决定加大投入。成立边境贸易部，由金成哲兼任经理。在黑河设办事处，派常驻人员。购买专用车辆，办理长期通行证。
同时，郭春海也看到了更深层次的机会。苏联不光缺轻工业品，更缺食品、药品、医疗设备。而苏联的重工业设备、技术、人才，正是中国需要的。
如果能建立长期稳定的贸易关系，合作社就能在边境贸易中占据重要地位。
但风险也显而易见。苏联政局不稳，经济混乱，政策朝令夕改。今天能做的生意，明天可能就违法了。而且边境地区鱼龙混杂，走私、贩毒、偷渡什么都有，稍不注意就可能卷入麻烦。
得小心谨慎，稳步推进。
郭春海定下了边境贸易的原则：第一，合法经营，绝不走私；第二，现金交易，绝不久拖；第三，小额多批，绝不压货；第四，广交朋友，绝不树敌。
按照这个原则，合作社的边境贸易慢慢做起来了。从每月一个车皮，增加到每月五个车皮，再到每月十个车皮。贸易品种也从最初的食品、服装，扩展到建材、机械、化工产品。
半年后，合作社已经成为黑河口岸最大的边贸企业之一。每月贸易额超过百万，利润三十万。
边境贸易的成功，带动了合作社其他业务的发展。运输队更忙了，车队增加到十五辆。野味店的苏联客人多了，伏特加、鱼子酱成了招牌菜。歌舞厅的苏联姑娘来表演，带来了异国风情。
更让郭春海高兴的是，边境贸易解决了很多就业。合作社在黑河的办事处雇佣了二十多人，有翻译、报关员、业务员、司机。这些人都来自东北，在家门口就能赚到高工资。
但树大招风。合作社在边境贸易上的成功，引来了嫉妒和竞争。
一些老牌边贸公司开始打压合作社，举报他们“走私”“偷税”“行贿”。海关、边防三天两头来检查，虽然查不出问题，但耽误时间，影响生意。
还有本地混混，看到合作社赚钱眼红，来收保护费。办事处被砸过两次，货物被抢过一次。
郭春海知道，这是必经的过程。在别人的地盘上赚钱，就得承受这些。
他采取了两手策略：一方面，加强跟官方的关系，该交的税交，该捐的款捐，该走的关系走；另一方面，组建自己的安保队伍，从合作社调来十个猎手，都配枪，保护办事处和货物。
同时，他也在寻找新的突破口。黑河口岸竞争太激烈，可以考虑其他口岸：绥芬河、满洲里、珲春……
边境贸易这条路，既然走通了，就要走宽，走远。
八月，郭春海带着考察团去了满洲里。这里的边贸更活跃，而且主要跟蒙古做生意。蒙古缺物资更严重，要价更高。
在满洲里，他遇到了老熟人——伊万，满洲里那个伊万。两人一拍即合，决定合作开发蒙古市场。
“郭，蒙古