她立刻开始布置新的陈列:把剪纸龙存钱罐移到中间的展示台,周围摆放珩珩和砚砚的画信,还有童画墙的照片;在展示台的玻璃罩里,放进爷爷的纸龙玩具和马修的化石模型复制品,旁边用中法双语写着:“Le drago le dinosaure sont des amis(龙和恐龙是好朋友)”;每个存钱罐旁边都放着一张“龙的家庭卡片”,上面印着珩珩的画,还有一行字:“Chaque écaille est un membre de la famille(每一片鳞片都是一位家人)”。
“我们还要搞一场‘跨洋守护’体验活动,”许杰一边指挥店员调整陈列,一边对皮埃尔说,“邀请家长和孩子一起剪龙鳞,然后贴在空白的存钱罐上,告诉他们‘这是你为家人做的守护存钱罐’;同时,现场做豆沙可颂,用血蹄的配方,告诉大家‘龙守护的不仅是家庭,还有跨洋的味道’。”
露西还是有些担心:“许总,这样的活动成本不低,如果还是卖不动……”许杰打断她,指着刚走进来的一对母女:“我们现在就做个试验。”她拿起一个剪纸龙存钱罐,走到小女孩身边,用流利的法语说:“你看这只龙,它的鳞片像不像你妈妈的头发?”小女孩歪着头看了看,点点头。许杰又说:“它的尾巴缠绕着存钱罐,就像你妈妈抱着你一样,守护着你。”
小女孩的妈妈眼睛亮了,接过存钱罐仔细看:“这个寓意很温暖,我之前以为龙是可怕的怪物。”许杰立刻拿出珩珩的画信:“这是一个中国小男孩画的,他说龙是恐龙的好朋友,会守护他的化石模型。你的孩子喜欢什么?可以把她喜欢的图案贴在龙的鳞片上,让这只龙成为她专属的守护者。”
不到十分钟,这对母女就下单了一个剪纸龙存钱罐,还报名了周末的“龙鳞剪纸”体验活动。露西惊讶地看着这一幕,许杰笑着说:“你看,不是顾客不喜欢龙,是我们没有让他们看到龙的‘温度’。文创的核心是情感,只要能引发共鸣,就没有跨不过的文化壁垒。”
当天晚上,许杰和皮埃尔、玛丽安、露西一起开会,敲定了详细的活动方案。周末举办“家庭守护日”活动,分为三个环节:一是“龙的故事分享会”,许杰用爷爷的手札和孩子们的画信,讲龙的家庭寓意;二是“龙鳞剪纸体验”,家长和孩子一起剪龙鳞,贴在空白存钱罐上,打造专属的“家庭守护存钱罐”;三是“跨洋味道品鉴”,用血蹄的豆沙馅配方做豆沙可颂,告诉大家“龙守护的味道,跨越山海”。
玛丽安主动提出设计新的宣传海报:“我要把龙和铁塔画在一起,龙的尾巴缠绕着铁塔,下面是两个牵手的孩子,一个黄头发,一个黑头发。”露西则负责联系巴黎的亲子社群,把珩珩和砚砚的画信发出去,配文:“来自上海的守护故事,等你来体验”。皮埃尔则去联系博物馆,希望能借一个小型的恐龙化石模型,放在体验区,和剪纸龙存钱罐形成“龙与恐龙”的联动。
活动前一天,许杰收到了陆沉发来的视频,是珩珩和砚砚与苏菲、马修的连线。视频里,珩珩拿着自己的龙画,教马修剪龙鳞:“你看,这样对折,剪一个小三角形,展开就是龙鳞了,代表你的爸爸。”马修则拿着化石模型,对砚砚说:“我要把这个模型带到体验店,和龙存钱罐放在一起,告诉大家它们是好朋友。”
许杰把视频投影在体验店的墙上,让店员们先观看。露西看完后,眼眶有些湿润:“原来这才是龙的意义,不是符号,是连接。”她主动提出要在活动上分享自己的家庭故事:“我小时候,奶奶会把我的压岁钱放在一个铁盒子里,说‘盒子守护你的钱,奶奶守护你’,现在想来,这个铁盒子就像龙存钱罐一样,是家庭的守护。”
周末的“家庭守护日”活动,体验店早早地就排起了长队。许杰穿着一件印有剪纸龙图案的白色衬衫,站在展示台旁,手里拿着爷爷的纸龙玩具,给孩子们讲“龙灯故事”:“在中国的元宵节,爸爸妈妈会带着孩子看龙灯,龙灯走到哪里,温暖就到哪里。这只龙存钱罐,就像一盏小小的龙灯,守护着你的每一份积蓄,也守护着你的每一个梦想。”
体验区里,家长和孩子一起剪龙鳞,有的孩子把龙鳞剪成鸢尾花的形状,有的剪成恐龙的脚印,还有的在龙鳞上写家人的名字。一位爸爸把自己的名字剪在龙鳞上,贴在存钱罐的最上方:“这是爸爸,守护这个家”;他的儿子则把妈妈的名字贴在旁边,说:“妈妈和爸爸一起守护我”。
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!
豆沙可颂的香气飘满了整个体验店,皮埃尔穿着白色的厨师服,正在教大家做可颂:“这个豆沙馅来自上海,是一位厨师的奶奶传下来的配方,代表着‘家的味道’。龙存钱罐守护你的钱,豆沙可颂温暖你的胃,