李洁亲自开门,今天她穿着简约大方的连衣裙,与平日职业装束判若两人。
“放松,就是个家庭聚会。”她低声说,却能听出一丝紧张。
刘天金点头,递上准备好的礼物——一方品质上乘的砚台。他记得李洁曾提及父亲喜好书法,这份礼物既显诚意,又不至于过于贵重而显得刻意讨好。
客厅里,一位精神矍铄的中年男子正与一对年轻夫妇交谈。见刘天金进来,他起身相迎,目光如炬却不失礼节。
“李先生,幸会。”刘天金微微鞠躬,态度恭敬而不卑微。
李长顺握手有力,时间拿捏恰到好处:“刘天金,久闻大名。小洁经常提起你,说培训机构能成功多半是你的功劳。”
“李老师谦虚了,没有她的教学经验和资源整合,金诚英语不可能发展这么快。”刘天金得体地回答,同时注意到旁边那对夫妇投来的审视目光。
李洁及时介绍:“这是我表哥陈明朗和表嫂赵媛。表哥在父亲公司负责项目开发,表嫂是建筑设计总监。他们都是你的学长学姐,比你大几届。”
刘天金依次问好,心下明了这次聚会远非简单的家庭聚餐。陈明朗看起来三十出头,西装革履,神情中自带商场精英的自信与审视。赵媛则更为内敛,但观察力敏锐,几句话间已将对刘天金的初步评估完成。
晚餐气氛看似轻松,实则暗流涌动。李长顺看似随意地问起培训机构的运营模式和市场定位,刘天金从容应答,既不过分夸大也不过分谦虚。
“听说你还经营两家精品店?”陈明朗突然问道,“同时管理不同行业的生意,不容易吧?”
刘天金微笑回应:“本质上都是服务行业,核心是理解客户需求并提供解决方案。教学和零售有相通之处,都需要精准定位和目标群体分析。”
赵媛感兴趣地抬头:“哦?你怎么做目标群体分析?”
刘天金借此机会展示了自己的市场洞察力,从消费心理讲到市场趋势,甚至不经意间提到了未来几年消费升级的预测,这些建立在重生经验上的见解,让在座众人不禁侧目。
李长顺若有所思地放下筷子:“年轻人有这般见识难得。不过,做生意光有理论不够,实战中风险无处不在,你怎么应对?”
刘天金知道这是关键考验,稍作思考后回答:“风险不可避免,但可以管理。我的原则是:核心业务求稳,创新业务求变;不把所有鸡蛋放在一个篮子里,但也不过度分散资源;最重要的是——永远保留东山再起的本钱。”
这番话既实在又深刻,连原本略带戒备的李明朗也不禁点头赞同。
晚餐后,李长顺邀请刘天金到书房喝茶。刘天金心知真正的谈话才刚刚开始。
书房布置典雅,满墙书籍并非装饰,而是有明显翻阅痕迹。李长顺亲手泡茶,动作娴熟流畅。
“小洁跟我提过,你对房地产有兴趣?”李建国开门见山。
刘天金谨慎回应:“认为这是未来十年中国经济的支柱产业之一,确实有些兴趣。”
李长顺点头,递过一杯茶:“眼光不错。但这一行水很深,不是有资金就能玩转的。”
“我明白。资金、人脉、政策理解,缺一不可。”刘天金说,“所以我目前只是观察学习阶段。”
李长顺欣赏地看着眼前的年轻人:“难得你有这份清醒。不少年轻人赚了第一桶金就觉得自己无所不能,最终摔得很惨。”
沉默片刻,李长顺忽然问:“你知道凯旋最近在争取城东那块地吧?”
刘天金点头:“听李洁提起过。”
“那块地前景很好,但竞争激烈。”李建国语气平静,“我们准备了联合开发的方案,吸引了不少投资者。最低入门门槛是两千万。”
刘天金心中一震,表面保持平静:“确实是大手笔。”
李长顺注视着他:“如果你有兴趣,可以考虑加入投资联盟。不过...”他顿了顿,“金额对你目前来说可能有点高。”
话虽委婉,意思却很明确:你还不够格。
刘天金不慌不忙地回答:“谢谢李先生给这个机会。目前我确实实力有限,但相信不久的将来,我能达到参与这类项目的资格。”
李长顺眼中闪过赞赏的光芒:“有志向。这样吧,凯旋旗下有个小型商业项目,正在寻找运营合作伙伴。投资不大,五百万左右,但需要创新理念和精细运营。如果你有兴趣,可以让明朗给你资料看看。”
刘天金心跳加速,这比他预期的机会还要好——既能进入房地产相关领域,又不需要立即投入巨额资金。
“非常感谢您的信任,我一定认真研究。”
离开李家时,李洁送他到