的短暂清静，段雪玉立刻开始核对出货单。她的眉头时而舒展时而微蹙，指尖划过一行行记录：“袜子……55双？嗯？等等……”她仔细一看，惊讶道：“买袜子的顾客，竟然全都是买的5双！一个买一双的都没有！”手套30双，围巾36条（大部分也是按两条的组合买的），帽子20顶（组合购买也占了多数），棉衣棉裤20套（大部分也是组合买的。这个发现让她和刘天金对视一眼，都看到了彼此眼中的惊喜——组合定价策略奏效了！

    刘天金也抓紧时间清点现金。他把钱盒里的纸币按面额理好，硬币摞整齐，然后拿出段雪玉留底的收据，开始一笔笔加总。最后算出来，现金总额和根据出货单计算的理论销售额相差无几，只少了十几块钱。

    “可能是人太多，找钱时忙中出错，多找了零，”刘天金释然地笑笑，“第一天，难免的，就当交学费了。”他报出一个数字：“接近1600。”段雪玉点点头，又数了数送出去的练习本，约莫四十来本，赠品成本控制得也很好。

    “这大雪，真是帮了大忙！”周宏灌了口水，感叹道。刘天金深以为然。他们进的货，款式确实比城中村其他老店新颖不少，色彩更年轻，设计也更符合学生口味。再加上这“天时”——突如其来的、多年未遇的寒潮大雪，直接把他们的保暖用品变成了“刚需中的刚需”。

    刘天金出去买饭时，就留意到街上不少店铺都用上了大喇叭循环播放广告。他灵机一动，回来时直接找到文具店老板，买了个最便宜的录音喇叭。

    段雪玉对着喇叭，字正腔圆地录了一段：“新店开业！袜子手套围巾帽子棉衣棉裤搞活动了！优惠多多！活动多多！”她没有直接报价格，故意留了个钩子，吸引路人好奇进店。

    傍晚六点一过，天色迅速暗沉下来，雪虽小了些，但气温降到了冰点以下。被冻了一整天的学生们再也扛不住了，大批涌向城中村采购御寒装备。

    刘天金新买的喇叭在店门口循环播放，声音在寒冷的空气中显得格外清晰，成了最有效的引流器。

    小店再次被挤得水泄不通，比中午更加火爆。三人的忙碌程度也直线上升，几乎连喝口水、喘口气的时间都没有。

    段雪玉登记的手腕发酸，刘天金收钱找零的手指冻得有些麻木，周宏来回取货、发放赠品，额头上竟冒出了细密的汗珠。

    小小的店铺里，三人的呼吸都带着白气，身体因持续的忙碌而微微发热，与门外的严寒形成了奇妙的对比。

    晚上九点半，最后一位心满意足裹着新围巾、揣着练习本的学生离开。段雪玉累得几乎瘫在小桌子旁，但还是强打精神，把留底的收据全部汇总。她拿着计算器按了好一会儿，才抬起头，声音带着疲惫却掩不住兴奋：“算出来了，今天……大概卖了3600块！”

    刘天金的心猛地一跳。他和段雪玉心里飞快地盘算着：进货价他们都清楚，定价基本是成本的两倍甚至更多（尤其是组合购买时利润更可观），扣除房租、人工、水电（按天折算）、赠品成本（练习本和喇叭）……两人心中几乎同时跳出一个数字：今天的净利润，稳稳地超过了两千块！这个数字像一股暖流，瞬间驱散了所有的疲惫。

    看着同样累得够呛却依旧满脸兴奋的周宏，刘天金觉得必须做点什么。他清了清嗓子，对两人宣布：“今天大家都辛苦了！干得特别棒！我想了下，咱们不能吃大锅饭。从明天起，兼职的同学，咱们采取‘底薪+提成’！”

    他详细解释：底薪一天80元，提成按当天销售额的千分之十计算（即每卖1000元提成10元），但前提是日销售额必须超过500元才有提成。“咱们的固定成本（房租+基础底薪）每天最少也得180块左右，定这个门槛，也是希望大家一起努力把生意做上去！”这个方案既保证了基本收入，又把个人收益和店铺业绩直接挂钩。

    周宏听完，眼睛都亮了。他今天可是扎扎实实忙了近十个小时。段雪玉很快帮他算了出来：“底薪80块，销售额3600块，提成是36块，今天工资总共……116块！”

    当刘天金把一张百元大钞和十六元零钱郑重地放到周宏手里时，这个大男孩拿着人生中靠自己劳动挣来的第一笔“巨款”，咧开嘴，露出了一个无比灿烂、几乎要咧到耳根的笑容，一天的疲惫仿佛都被这笑容融化了。

    “谢谢天金哥！谢谢雪玉姐！”他的声音里充满了干劲。

    送走周宏，刘天金和段雪玉关上店门。风雪似乎小了些，但寒意依旧刺骨。

    两人站在堆满货物、略显凌乱却充满生机的店铺里，看着玻璃门上凝结的雾气，听着门外隐约的风声。

    虽然身体疲惫不堪，但胸腔里却像点燃了一小簇火焰，驱散了严寒，照亮了眼前的路。这间在风雪中开张的小小店铺，仿佛成了他们梦想的第一个坚实锚点。