刘天金和段雪玉心里明白，开业首日的辉煌是“天时地利人和”的巧合，真正的挑战才刚刚开始。
两人迅速调整了节奏：每天中午下课后的两小时高峰期，以及下午六点之后，必定出现在店里。
他们都是新手，从库存管理、应对不同顾客、处理突发状况，甚至到如何更高效地打包商品，都需要在实践中一点点摸索学习。
“光靠天冷和新鲜感不行，”刘天金看着略显冷清的店铺，对段雪玉说，“得主动出击。”他的目光投向了近水楼台的大学校园。
于是，每晚九点四十五开始，宿舍楼即将熄灯前的十几分钟，成了他们独特的“营销时间”。
刘天金背着一个半旧的帆布包，里面塞满了印着店铺地址、主营商品和优惠信息的简陋传单，熟门熟路地穿梭在政管院男生宿舍的走廊里。
他挨个敲开宿舍门，脸上带着点不好意思却又真诚的笑容：“同学打扰了，我是xx级的刘天金，在城中村开了个小店，卖保暖用品，款式新价格实惠，有需要可以来看看！”遇到认识的，更是热情地聊上几句。
女生宿舍那边，段雪玉也做着同样的事情。相较于刘天金，她似乎更得心应手些，跟同楼层的女生们本就熟悉，轻轻松松就把消息扩散开了。“雪玉开店啦？那必须支持！”是女生们常有的回应。
老乡会的qq群里，两人也适时地发布了精心编辑过的广告信息，强调了“同乡专属福利”——只要报上学院或老乡名号，无论金额大小，都额外赠送一本实用的练习本。这个小恩惠，迅速拉近了距离。
效果是显着的。“熟人经济”的威力开始显现。政管院和哲学学院的学生们，无论是出于好奇、支持校友（老乡），还是确实有需求，都愿意去光顾一下这对“创业情侣”的小店。虽然单次购买量可能不如第一天那些急需御寒的学生，但细水长流，客源逐渐稳定下来。
仅仅一个星期，第一批精心挑选的货品就宣告售罄。这个速度超出了刘天金的预期。他立刻联系了之前的供应商补货。这一次，他底气足了很多：“老板，货走得快你也看到了，这次量更大，价格上是不是……”一番不算艰难的拉锯，供应商看在“回头客”且销量可观的份上，爽快地让利了5%。成本降低，意味着利润空间更大了。
除了补足原有的袜子、手套、围巾、帽子、棉衣棉裤，刘天金还尝试性地进了一百套情侣装外套。款式是当下流行的学院风，男女同款不同色，价格定在45元一套（比单买两件普通外套略便宜）。他不敢多进，心里也没底，纯属摸着石头过河。
一个重要的经营策略也由此形成：每周上新。利用快速周转的资金，刘天金坚持每周都进一批新货，哪怕只是同一品类里增加几个新颜色、新图案。在老顾客，尤其是那些喜欢逛店的学生眼里，这家小店永远有“新款”出现，保持着新鲜感和吸引力。
然而，树大招风。小店销量迅猛的消息，像长了翅膀一样飞遍了整个城中村。那些原本卖着大同小异保暖用品的老店主们坐不住了。
很快，刘天金就发现，周边好几家小店里的货品，款式突然变得眼熟起来——分明是模仿了他店里卖得好的那些款。同质化竞争，在这个狭小的市场里骤然加剧。
更直接的冲击来自价格战。一些店主开始降价促销，喊着“薄利多销”的口号。原本卖6元的手套，有人挂出了5.5元；围巾也出现了12元一条的“跳楼价”。这些微小的价格差，对于精打细算的学生群体来说，有时就是决定去哪家店的关键。刘天金明显感觉到客流被分流了，尤其是不认识的非本院学生顾客，减少了不少。
“坚持住，”刘天金在给段雪玉和周宏等八人打气，“我们的优势是款式更新快，还有‘自己人’的基本盘。”
靠着学院同学和老乡会的持续帮衬，以及每周新品的吸引力，小店在随后的十几天里，平均日销售额艰难地维持在了两千元左右。利润虽然被压缩，但依然可观。
这天下午，正是店里开始忙碌的时段，刘天金如往常一样赶到店里。当班是张巧，一个由段雪玉找来的勤劳又略微腼腆的同学院的同学，她正心神不宁地整理着货架，一看到刘天金进来，立刻像找到主心骨似的快步走过来，脸上带着明显的不安。
“刘哥，”张巧压低声音，眼神有些慌乱地瞟向门口，“今天下午……有点不对劲。”
“怎么了？”刘天金心里一紧。
“有两三个男的，黄头发，穿着那种……有点痞气的衣服，一下午来了店里三四趟了！”张巧语速很快，“每次进来也不看商品，就是东张西望，眼神到处瞟，感觉……鬼鬼祟祟的。我问他们需要什么，他们就摆摆手说‘随便看看’，可那眼神凶巴巴的，看着就不像好人，也不像有正经工作的样子。而且……他们好像特别留意隔壁的文具店老板。”