马化腾爸爸若有所思地点点头：“嗯，有前人做过类似尝试，也能给你提供些参考。你有了解过他的产品和宣传方式吗？”
山衍有些不好意思：“了解不多，主要是之前没从这个角度考虑过问题。”
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思索片刻后说道：“现在知道也不迟，抽空可以多了解一下，看看有没有可借鉴之处。”
山衍认同地回应：“没错。”
马化腾爸爸身子靠在沙发上，手指有节奏地敲击扶手，沉吟片刻后说：“除了借鉴别人的经验，最重要的还是结合自己的特色，做出属于你自己的东西。”
山衍眼神坚定：“你说得对，我的故事不需要用永恒的痛苦证明价值，我也无需通过贫穷与受伤的自我保持链接。”
马化腾爸爸目光中满是欣赏，唇角勾起欣慰的弧度：“就是这样，要学会放下过去的伤痛，向前看，用你的能力创造更好的未来。”
山衍充满斗志：“没错，我拥有高效解决问题的思维能力，也有执行力和自我认知能力，走出过去，拒绝痛苦上瘾，创造新生活，用心解决问题，打破高价值低收入的循环。”
马化腾爸爸眼中闪烁着自豪的光芒，用力点头：“爸爸相信你一定能做到！对了，要打破这个循环，定价策略也很关键，你有思考过吗？”
山衍自信地说：“身价是由行业影响力决定的。”
马化腾爸爸认可地点点头，身体前倾，目光灼灼：“没错，所以你要想办法提升自己在行业内的影响力，比如多参加相关活动，发表专业见解。”
山衍说出自己的定价策略：“我想出来的定价策略是这样的，基础价＝1500 元每小时 + 2300 元/分×疗效转化表得分末次 - 初次，70％预付，30％疗效达成后支付，你觉得科学吗？”
马化腾爸爸食指微曲托于下颌，细细琢磨后舒展眉头，冲山衍扬起手：“挺科学的，既考虑了时间成本，又与疗效挂钩……不过市场接受度如何，还得实践了才知道。”
山衍问道：“接下来就要设计产品了吧？”
马化腾爸爸点点头，身子略微前倾，双手交握置于膝头，认真说道：“嗯，把你的想法具像化，变成大家能接触到的产品，打响知名度，才能更快实现商业化。”
山衍疑惑地问：“怎么做产品，做产品的核心步骤是什么？”
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，沉吟片刻后有条不紊地说：“首先得明确目标用户，根据他们的需求设计产品功能和形式，然后就是产品的包装和宣传了……”
山衍拿出自己的调研结果：“专业疗愈师，像心理咨询师/艺术治疗师等，具备专业资质但缺乏商业化能力，年收入在 20 - 50 万区间，客户转化率低于 30%，痛点是无法将专业价值转化为合理收入；创伤题材创作者，出版过小说或举办过艺术展，内容涉及心理创伤主题，作品获得业内认可但商业回报低，版税 ＜ 5 万/年，痛点是羞于自我推广，抗拒商业包装；手工艺创业者，经营工作室 3 年以上，产品单价 300 - 5000 元，年营收 50 - 200 万但利润低于 20%，痛点是被压价时产生强烈情绪应激反应。类似这样有文艺天分又缺乏商业变现能力的人。”
马化腾爸爸拿起桌上的保温杯轻啜一口，看着山衍的眼神满是赞许：“你这市场调研做得很细致啊，目标用户群体很明确。”
山衍总结道：“才华横溢的穷人。”
马化腾爸爸思索片刻，赞同地点点头：“嗯，这个形容很贴切，他们有才华，缺的是将才华变现的途径。”
山衍感慨：“和我一样困境的人。”
马化腾爸爸眼神中满是心疼和鼓励，伸手轻拍山衍的肩膀：“正因为你自己经历过，所以更懂得他们的需求，能更好地帮助他们。”
山衍坚定地说：“我需要解决的难题就是怎么通过叙事疗法，改善他们的财富状况，对吧？”
马化腾爸爸点头，神色认真：“没错，简单来说，就是要让他们相信，通过你的叙事疗法，能够提升商业变现能力，改善财富状况。”
山衍自信地说：“通过叙事疗法，提升商业变现能力，这定位已经很精准了。”
马化腾爸爸欣慰一笑，端起保温杯轻抿一口，骄傲地说：“不愧是我的女儿，这定位抓得很准，接下来就看怎么把产品做出来了。”
山衍有些苦恼：“要怎么设计产品，我一点思路都没有。”
马化腾爸爸手指轻敲扶手，沉思片刻后温声说道：“既然是通过叙事疗法提升商业变现能力，产品形式不妨从课程或者工作坊入手？”
山衍有些担忧：“问题在于……我自己都没有商业变现能力，怎么教别人有呢？”
马化腾爸爸右手食指微曲刮过山衍的鼻尖，言语温和带