“小李，你这些想法确实不错，但是…”老孙放下图纸，指了指窗外的仓库，“你看到了吗？那里面堆了三万多件劳保服，还有五千多套工装。这些东西不处理掉，别说转型，连下个月的工资都发不出来。”
李明早就料到了这个问题，他起身走到窗边，望着那座灰色的仓库建筑：“厂长，您给我三天时间，让我去仓库看看。也许这些积压的货品，正是我们转型的突破口。”
“突破口？”老孙摇摇头，“小李啊，那些劳保服都是去年的款式，现在连收废品的都不要。你能有什么办法？”
“试试看总没坏处。”李明转身，眼中闪烁着某种光芒，“如果我能把这些货清掉，您就让我按照这些设计稿来改造生产线，怎么样？”
老孙犹豫了一下，最终点点头：“好，三天时间。但是小李，别抱太大希望。”
第二天一早，李明就钻进了仓库。这个占地两千多平方米的仓库里，货架上堆满了各种滞销的服装。劳保服、工装裤、厂服…每一件都代表着工厂曾经的辉煌，现在却成了沉重的包袱。
李明仔细检查着这些货品，突然，他在仓库深处发现了一批特殊的面料——深蓝色的粗布，质地厚实，手感粗糙但很结实。
“这不是做劳保服的料子吗？”仓库管理员老王走过来，“这批料子质量特别好，就是颜色单一，做不了什么花样。”
李明抚摸着这些布料，脑海中突然闪过一个念头。他想起了港台电影里那些明星穿的牛仔裤，想起了街头年轻人对这种服装的热爱。
“老王，这些布料还有多少？”
“差不多有一万米吧，当初是准备做高档劳保服的，结果订单取消了。”
李明眼睛亮了：“够了，绝对够了！”
他立即跑回办公室，找到老孙：“厂长，我需要调用十个熟练工人，还需要借用文化宫的设备。”
“文化宫的设备？你要干什么？”
“您相信我，三天后您就知道了。”
接下来的两天，李明几乎没有离开过车间。他亲自指导工人们将那些深蓝色粗布改造成牛仔裤的样式。没有专业的洗水设备，他就让工人们用粗砂纸打磨，制造出做旧的效果。没有铜扣，他就用普通的金属扣代替。
车间主任老张看着这些奇形怪状的裤子，摇头叹气：“小李啊，这些裤子能卖得出去吗？看起来怎么这么奇怪？”
“老张，您就等着看吧。”李明擦了擦额头的汗水，“现在的年轻人就喜欢这种风格。”
第三天傍晚，李明从文化宫借来了一台29寸彩色电视机和一台录像机，在工厂门前的小广场上搭起了简易的观影区。
“这小子要干什么？”工人们议论纷纷。
“听说要放电影。”
“放电影卖什么？”
天色渐暗，李明打开电视机，插入录像带。刘德华那张英俊的脸出现在屏幕上，《天若有情》的经典片段开始播放。
很快，广场上聚集了越来越多的人。工厂的工人、附近的居民、路过的年轻人，都被这免费的电影吸引过来。
就在大家看得入神的时候，李明悄悄地让几个工人穿上了自己制作的牛仔裤，混在人群中。
“哎，你这裤子挺特别的，哪买的？”有人注意到了。
“就是工厂新做的，挺舒服的。”
“多少钱？”
“不贵，三十块。”
在那个年代，三十块钱确实不是小数目，但是看着电影里刘德华的潇洒造型，再看看这些牛仔裤的样式，不少年轻人都动了心。
“我要一条！”
“我也要！”
李明适时地出现了：“大家别急，我们厂新推出的牛仔裤，限量供应。今晚看电影的朋友，可以享受特价，二十五块一条。”
人群一下子沸腾了。那个年代，能穿上一条像港台明星一样的牛仔裤，绝对是时尚的象征。
第一晚，李明就卖出了一百多条牛仔裤。第二天，消息传开了，更多的人涌向工厂。
“听说这里有卖港台明星同款的裤子？”
“是啊，我昨天看了，确实挺像电影里的。”
连续三个晚上，李明都在广场上放电影卖牛仔裤。《英雄本色》、《倩女幽魂》、《天若有情》…每一部电影都让年轻人们心潮澎湃，也让他们更加渴望拥有同样的时尚装备。
一周后，一万米布料制作的两千条牛仔裤全部售空，李明净赚了三万多块钱。
老孙看着账本上的数字，简直不敢相信自己的眼睛：“小李，你这是怎么做到的？”
“厂长，这就是市场。”李明擦了擦手上的泥土，“消费者要的不是便宜的劳保服，而是能让他们感觉时尚、有个性的服装。我们要做的，就是满足他们的需求。”
“那接下来呢？”