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第182章 于永斌点鸳鸯谱(1/3)

    于永斌一席话里的暗示,像一颗投入平静水面的石子。江春生脸上的笑容瞬间收敛了几分,变得严肃而郑重。他坐直身体,目光坦然地迎上于永斌:“老兄,你这话就见外了。”他的声音不高,却带着一种不容置疑的份量,“我们两人也算是几年的朋友了。我是代表工程队来谈合作的,这是公事公办。而我们本身就需要一批干活的农民工队伍。我们工程队准备引入你介绍的这支队伍,看中的是你的人脉资源能帮我们协调好相应的关系,看中的是你表哥带的外省队伍的吃苦耐劳,能帮我们啃下硬骨头。这是互惠互利,对整个工程都有利的事。我江春生在其中,只是按照领导的指示,做好沟通协调的本职工作。你的情,我领了。但其他的,真的不必。咱们兄弟相交,贵在以诚相待,贵在信誉至上。你说是不是?”

    办公室里的空气仿佛凝固了一瞬。于永斌脸上的笑容僵了僵,看着江春生清澈坦荡、没有丝毫作伪的眼神,那里面只有一片平静的坚持。几秒钟后,于永斌忽然哈哈大笑起来,用力拍了一下自己的大腿:“哈哈哈!好!好一个‘以诚相待,信誉至上’!江老弟,老哥我今天算是服了!行!就冲你这句话,以后咱们兄弟就是真心换真心!那些俗套,咱们不搞!但吃饭喝酒你不能跟我客气。”

    笑声冲散了刚才那一句“给好处”试探带来的微妙的不协调。于永斌拿起桌上的电子打火机,在手里把玩着,眼神里多了几分真正的欣赏和亲近。正事谈妥,气氛更加轻松融洽。

    “对了,江老弟,”于永斌像是忽然想起什么,眼中掠过一丝促狭的笑意,“ 你是不是好久都没有和李大鹏老哥联系了?”

    “李大哥!”江春生眼睛一亮,心底瞬间涌起一股暖流和强烈的愧疚,“ 我还是春节前和他通过电话,年后……唉~”江春生叹了一口气:“这事那事的……竟……竟这么久都没主动联系过他,实在是……惭愧啊!”他脸上浮现出真实的歉疚,“李大哥现在都还好吧?厂里今年情况怎么样?”

    “好!都好着呢!”于永斌笑着,语气轻松,“老李那身子骨,还是那么硬朗,嗓门儿比打雷还响。至于厂里嘛,”他话锋一转,带上了商人的分析口吻,“今年的铸铁管市场,需求量确实比去年大了不少,松江市那边新建的住宅区一片接一片。但是啊,”他微微摇头,“竞争也比去年激烈多了。松江市本地,年后又新冒出来一家铸造厂,规模跟老李的厂子差不多,来势汹汹,价格压得挺低。”

    江春生眉头微蹙:“那李大哥他们压力可就加重了。”

    “压力肯定有。”于永斌点点头,“不过,你猜怎么着?我今年把孙磊放在松江分公司,真是个干将!他带的销售团队,现在有8个人了,干得相当不错!不仅稳住了以前的老客户,年前年后这段时间,硬是又啃下来三个新的大合作方!首批货五月中旬就要交。按我的预测,今年松江市的房屋建设总量,会比去年要增加两三倍!就是我们临江也一样。总的来看,铸铁管材管件的销售量,今年铁定是要上一个大台阶的。”

    江春生松了口气,由衷地为李大鹏感到高兴:“那就好!孙磊看着胖乎乎的,倒也能干。”

    “不过,”于永斌话锋又转,手指在桌面上点了点,“僧多粥少,竞争激烈,这类产品的价格在走低,利润空间,肯定会被压缩,比去年要薄一些。我也跟老李说了,这种时候,生产质量这根弦绝对不能松!成本更要死死控住!价格嘛,可以适当下浮一点,走‘薄利多销’的路子。先把市场占有率提上去,把品牌口碑打得更响,这才是长久之计。”

    “你这策略很高明!”江春生真心实意地赞道。他此刻心潮起伏,李大鹏那张豪爽的笑脸和叶欣彤温婉的身影一起在脑海中涌现出来,而且愈发清晰。想到自己年后竟如断线风筝般没有了任何联系,那份愧疚感像藤蔓一样缠绕上来,越勒越紧。

    “李大哥……他有没有怪我啊?”江春生忍不住问,声音里带着一丝不易察觉的忐忑。

    “怪!怎么不提怪!”于永斌立刻接口,语气带着点调侃,“好几次我和他通电话,聊着聊着就拐到你身上了。‘小江现在怎么样啊?’‘在工程队还适应吗?’‘这么久了,这小子也不来个信儿!’那语气,跟念叨自家兄弟似的。我看得出来,老李是真惦记着你!还有那个小叶……”他故意拉长了语调,观察着江春生的反应,“每次我打电话过去,只要是她接的,十有八九,最后总要装作不经意地问一句‘江哥最近还好吗?’”

    于永斌的话像一根细针,轻轻刺破了江春生努力维持的平静。叶欣彤……那个心思细腻、眼神总是带着温柔的探询。他几乎能想象到她拿起电话,听到是于永斌的声音时,眼中瞬间亮起又小心翼翼掩饰下去的期待,以及那句看似随意的问候背后,藏着怎样欲言又止的情愫。一股难以言喻的酸涩和怅然,混杂着更深的愧疚,悄然漫上心头。

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    不能再等了!这个念头无比强烈地占据了江春生的脑海。他抬手看了一下手表——十一点,还没有
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