华龙在西南的动态怎么样？

    林晚晴上午提到成市有5个意向小区，华龙有没有插手？”

    “有！”

    岑知夏打开电脑，调出“华龙成市项目动态”。

    “华龙的西南区域经理，昨天去了成市的‘天府花园’小区。

    和业委会谈合作。

    承诺‘比黎光低10%的物业费。

    还免费安装智慧停车系统’。

    天府花园正好是林晚晴重点跟进的小区。

    业委会已经有些动摇，想让我们也降价。”

    “降价不是长久之计，容易陷入‘低价竞争陷阱’。”

    赵长天站起身，走到窗边，看着楼下的车流。

    “我们要靠‘服务差异化’取胜，而不是打价格战。

    告诉林晚晴，让她明天去天府花园。

    带上庆市的‘业主口碑案例’和‘智慧养老服务演示视频’。

    重点讲我们的‘长期服务保障’——

    比如‘三年不涨价，服务不打折’。

    ‘设备坏了24小时内维修’。

    让业委会知道，选择黎光不是选择‘低价’，而是选择‘靠谱’。”

    “好的，我马上通知林晚晴。”

    岑知夏拿出手机记录，“另外，我们还查到华龙的股东之一盛景投资。

    最近在接触杭市滨江区的一家市政工程公司。

    想通过他们拿到滨江小区周边的‘道路改造项目’。

    从而近距离接触业主，散布对黎光不利的言论。”

    “这个市政工程公司，有没有和我们有合作？”赵长天追问。

    “没有，但他们的总经理和高文博认识。

    之前帮盛海建筑介绍过项目。”

    岑知夏回答，“我们已经把这个情况告诉了集团纪检委。

    张文磊组长说会跟进。

    避免他们联手给滨江项目设绊子。”

    四点二十分，林晚晴接到通知后赶到办公室。

    手里还拿着天府花园的业主需求清单。

    “赵总，天府花园的老年业主占比达42%。

    他们最关心的不是物业费高低。

    而是‘有没有人上门看病’，‘突发情况能不能及时响应’。

    华龙承诺的‘智慧停车系统’，对老人来说用处不大。

    我们可以重点推‘慢性病管理服务’和‘紧急呼叫系统’。

    正好契合他们的需求。”

    “思路很对！”

    赵长天点头，“明天去谈的时候，带上医疗合作方的医生。

    现场给老人测血压、讲健康知识。

    再演示紧急呼叫系统——

    老人一按按钮，管家三分钟内就能上门。

    业委会看到实际效果，肯定会倾向我们。

    另外，把骏景花园的李阿姨请来。

    让她现场讲‘黎光服务怎么样’。

    业主的真实反馈比我们说一百句都管用。”

    hai