手机收到一条短信。
是周雨薇发来的：“赵总，供应商那边刚刚又联系我。
说他们希望在明天谈判前，能先和您通个电话。
沟通一下价格补偿的底线问题，您看方便吗？”
赵长天看着短信，心中暗自思忖。
供应商这个时候提出先沟通底线，不知是何用意。
但他也明白，提前了解对方的想法，或许对明天的谈判有利。
于是，他回复周雨薇：“让他们五分钟后打我电话。”
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回复完短信，赵长天一边抽着烟，等待着供应商的电话，
不多时，手机铃声响起。
屏幕上显示的是供应商负责人的号码。
等了几秒钟后，赵长天按下接听键：“喂，你好。”
电话那头传来供应商负责人略显焦急的声音：“赵总啊，实在不好意思这么晚打扰您。
关于明天谈判价格补偿的事儿。
我们也知道给您这边带来了麻烦。
但我们也是实在没办法。
生产环节出问题，额外投入了不少成本。
所以希望能和您先沟通下底线，看看有没有商量的余地。”
赵长天表情严肃，语气沉稳地说道：“我理解你们有困难，但我们也有我们的难处。
设备延迟交付已经对我们的项目造成了影响。
价格补偿不是不可以谈。
但你们得给我一个合理的理由和具体的数额。
并且必须保证按时交付设备，还要确保设备质量。”
供应商负责人赶忙说道：“赵总，我们保证会按时交付。
质量也绝对没问题。
这价格补偿，我们初步算了下。
大概需要在原合同价格基础上增加 15%，您看能不能接受？”
赵长天心中一紧，15%的涨幅可不是个小数目。
这会大大增加公司的成本。
他思索片刻后说道：“15%太高了，这会严重超出我们的预算。
你们再考虑考虑，压缩一下成本。
5%是我们能接受的上限。
而且如果设备交付再出现任何问题。
我们会追究你们的违约责任。
这一点你们要清楚。”
供应商负责人在电话那头犹豫了一下，说道：“赵总，5%实在有点低啊。
我们这边压力很大。
您看能不能再往上提提，10%怎么样？”
赵长天态度坚决：“不行，10%也太高。
大家合作这么久了，我们也不想轻易更换供应商。
但你们也要理解我们的立场。就 5%，这是我的底线。
如果你们能接受，明天谈判就围绕这个来谈。
如果不能接受，那我们可能就得考虑其他供应商了。”
供应商负责人沉默了一会儿，无奈地说道：“好吧，赵总，我们再商量商量。
明天谈判的时候给您答复。”
赵长天说道：“行，希望你们能尽快做出决定！
大家都不想把事情闹僵，合作共赢才是最好的结果。”
挂断电话，赵长天摇了摇头，供应商的问题依旧悬而未决。
这让他心里有些不爽。
就在这时，手机铃声轻快地响起。
看到屏幕上闪烁着王莹的名字，他的表情瞬间柔和下来。
赶忙接通电话：“喂，莹莹，怎么这个时候打电话啦？”
电话那头传来王莹那熟悉又欢快的声音。
带着抑制不住的兴奋：“长天，我……我来广市啦！
刚从机场出来呢。”
赵长天先是一愣，随即惊喜之情涌上心头。
声音不自觉地提高了几分：“啊？你怎么突然来广州了，怎么都不提前告诉我一声呀？”
王莹在电话那头咯咯笑了起来。
那笑声如同银铃般清脆，在赵长天耳边回荡。
“我就是想给你个惊喜嘛，我们都好几个月没见面了。
我实在太想你啦。
虽然平时也会打电话，但还是觉得不如见你一面。
只有实实在在看到你，心里才踏实。”
赵长天心中满是感动，语气中带着宠溺说道：“你在机场等着，我马上开车去接你。
外面人生地不熟的，你一个人我不放心。
而且广市晚上风大，你穿得够不够暖和？”
王莹连忙说道：“不用啦，你告诉我你新家的地址。
我打车过去就行。
你忙了一天肯定累了。
而且我也不想耽误你时间。
你要是还有工作