挑战，也是机遇。

    我们完全有一定的谈判空间来争取更有利的合作条件。

    你在重新与供应商谈判价格和服务条款时，要充分发挥我们公司的优势。

    巧妙运用谈判技巧。

    首先，要着重强调我们公司在行业内的影响力和长期合作的潜力。

    让对方明白，与我们建立稳固的合作关系——

    对他们未来的业务拓展有着不可忽视的积极作用。

    同时，清晰地向他们展示此次项目的规模之大、影响力之广。

    以及对整个行业发展的引领作用。

    让他们意识到参与这个项目的价值。

    此外，还要详细对比其他供应商所能提供的优势条件。

    给他们一定的压力。

    促使他们重新审视与我们的合作方案。”

    周雨薇面露难色。

    轻轻叹了口气，说道：“赵总，之前与供应商沟通过价格调整的问题。

    他们的态度确实比较强硬。

    他们坚称已经给出了最优惠的价格。

    在他们看来，基于当前的市场行情和产品成本。

    价格调整的空间极为有限。

    而且，对于售后服务条款的修改，他们也显得较为谨慎。

    似乎并不愿意做出太大的让步。

    他们担心过于宽松的服务条款会增加自身的运营成本，影响公司的利润。”

    赵长天沉思片刻。

    目光坚定地看着周雨薇，说道：“我们不能轻易放弃。

    要换个思路去突破。

    你可以从增加采购量、延长合作期限等方面入手。

    为供应商描绘一幅更具吸引力的合作蓝图。

    从而吸引他们做出让步。

    这样，你制定多套谈判方案，做到有备无患。

    第一套方案，以增加本次项目采购量为核心筹码。

    向供应商明确表示，如果他们能够在价格上给予足够的优惠。

    我们可以考虑在当前采购计划的基础上，再增加二层的采购量。

    同时，要求他们将维修响应时间缩短至 24 小时内。

    备件供应周期缩短至 3 天内。

    这样既能满足项目对设备的需求，又能让供应商看到实实在在的利益。

    促使他们在价格和服务条款上做出妥协。

    第二套方案，在第一套方案的基础上。

    进一步提出与供应商建立长期战略合作伙伴关系。

    承诺在未来两年内，公司的其他相关项目中。

    只要他们的产品和服务能够持续满足我们的要求。

    我们将优先考虑与他们合作。

    通过这种长期合作的承诺，进一步争取更优惠的价格和更优质的服务。

    比如在价格上争取 15% - 20% 的降幅。

    同时要求他们提供更全面的售后服务。

    如定期设备巡检、免费软件升级等增值服务。”

    hai