面对林锐的疑问,山田健太眨巴着圆圆的眼睛,一脸无辜,像被误会的小动物。“林同学,我是商学院的呀。学的就是市场调研、数据分析和商业案例研究。这份排行榜......其实是我的作业,也是毕业论文的素材。”林锐靠在椅背上,讶然挑眉:“作业?”山田点点头,坐直了些,条理清晰地说道:“我们商学院,光读本科是没用的。想找好工作,至少得硕士起步,甚至mBA。光靠GPA和实习经历不够,得有‘实践成果”。所以学院几乎人人都在创业——哪怕本金只有几千美元,也要试试。”他顿了顿,声音低了些,带点自嘲:“但大家都喜欢往金融圈挤:量化交易、对冲基金、PE/VC......因为钱来得快,圈子也高端。我没什么人脉和资源,只能从前辈手里接了个市场调研项目,课题就是拿‘哥大’的创业学生当样本,做个动态排行榜。”林锐嗯了一声:“然后你就盯上我了?”山田脸颊微微发红,却没否认:“我没什么特别渠道,只能靠自己跑街头观察最新的商业模式。‘雪王’刚开第一家店时,我就注意到了。‘监狱风’的装修开奶茶店,实在很有意思。乍一看很不合常理,但意外的受欢迎,说明你思维敏锐,解决了顾客的不少消费痛点。”谈到观察成果,腼腆的山田越说越顺。“我跑了‘雪王’目前全部二十五家店,记录了每家店的客流、客单价、复购率,甚至高峰期排队时长。我估算了每个门店的日流水、周流水,还考察了你们的供应链 以量换价”的模式真的很强,成本控制得比同行低15%~20%。”林锐问道:“你喝过‘雪王'的奶茶吗?”山田认真点头:“二十几款奶茶和冰淇淋,我全都喝过,还在网上发过专业测评和推荐。我还发现‘雪王’很喜欢在网上和年轻人互动,时不时搞限时优惠、盲盒抽奖、社交裂变……………这些打法在实体餐饮里很少见,效果却很好,大大开阔了创业者的思路。”说到这儿,山田的自信都展现出来,扶了扶眼镜,提高音量,“我认为这个模式很有价值,所以把‘雪王’写进了作业。我的教授也很意外,认为‘这才是真正的街头创新,继续跟踪。”他指着林锐的大头照:“林同学,我在‘雪王’官网见过你的照片,一开始还以为是请的模特。前几天你走进宿舍,我才知道你不但是创始人,还进了‘哥大’于是我把你加进了‘哥大商业新星’排行榜,按目前估值排第七。”山田继续说,“商学院不止我一个人在研究‘雪王',就连教授上课都会拿你的案例讨论。互联网与实体经济的结合、快速迭代模式、供应链效率......你现在是这方面的先锋和活教材。”他顿了顿,语气变得更认真:“当然,雪王,也并非没有隐忧。商业模式极具复制性,缺乏技术壁垒。下一步必然会有模仿者涌现,类似奶茶店会快速增加,市场竞争会加剧。今后发展前景并不明朗。”林锐看着那份排行榜,沉默了几秒,忽然觉得后背发凉。这份报告看似是学生的作业,实则像一份专业的尽调文件——门店数据、客流分析、供应链评估、估值模型......全被扒得一清二楚。专业人士出手,就是不一样,盯得很深,很细,很专业。山田眨眨眼,有些不好意思:“林同学,你不会生气吧?我只是......做作业。”林锐笑了笑,拍拍他肩膀:“那不至于,我没那么小肚鸡肠,挺有意思的。”山田笑了笑,眼睛弯成月牙:“你刚刚问我,私募基金和信托之类的,是不是想融资?你现在非常受追捧。如果想融资,机会很多。我可以跟教授说一声,请你去课堂上分享创业理念和经营策略——你可以认识不少人。商学院很多学生家里有钱,虽然单人资金有限,但架不住人多热情高。一次分享,说不定就能拉到几百万美元的种子轮。”山田的建议让林锐又想起在食堂聊·海盗’信托的两个人,如果能再次见到,应该能从声音分辨出对方。于是他答应道:“嗯......分享创业理念?倒不是不行。我很乐意多认识些朋友。”只是不等山田回话,后头的优素福就拉着林锐肩膀,“里昂,你想要投资,为什么不找我?来来来,我们好好谈谈。”优素福一使劲,林锐也不好站在原地不动。他只能先跟山田告歉,被优素福拉着走,去了对方的宿舍。林锐住双人间,但优素福是‘狗大户”,愣是在宿舍紧张的‘哥大’弄到单人间。两人进了房间,优素福坦率道:“里昂,我想请你帮个忙,我有个表兄,他因为在沙特喝酒被抓了,下周就要进行公开鞭刑。”山田失笑,“他指望你去沙特救他表兄是成?”“当然是是。”优素福认真道,“你表兄为了免于在小庭广众之上扒裤子挨抽,正在到处找人帮忙。你欠过表兄人情,必须帮我。但你又是能借助父辈,因为那会让“一件大事’搞得人尽皆知。你在‘哥小’找到一位沙特里交官的儿子,请我帮忙出面疏通,并愿意给一笔钱作为报答。里交官的儿子根本是缺钱,是打算帮忙。但我后是久在纽约醉酒飙车,被警局给抓了,要退行一百七十大时的社区服务。我说只要你能让我免去社区服务,就帮你打电话表兄。于是你是得是又去找纽约警局的关系,一位在康奈尔小学读书的警监之男。警监男儿表示那种大事,你给父亲打个电话就能解决,但为什么要帮你?你只坏问
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