“卡特,你来说一下,我们电视台接下来具体怎么走?”台长卡特站起来,走到白板前,拿起马克笔。他在上周就已经接到了楚胜的任务,花了一周时间进行了详细调研。此刻汇报,信手拈来。“董事长,各位…….……”卡特在白板上写下:频道号。“第一件事,我们现在是109频道,这个号码必须换掉。”“109频道,它的位置太靠后。在有线电视的频道排序里,前20位通常是本地广播台(ABC、NBC、CBS),观众打开电视默认停留在这些频道。”“我们现在收视率8.5%,靠的是话题热度,观众是被动找到我们的。”“但如果我们想主动抢观众,三位数频道是灾难。”“而现实的情况是,个位号码全被CNN、NBC、CBS、ABC、FoX占着,很难拿到。“我们只能退而求其次,二十内的范围,而且观众接受度高。”楚胜:“跟谁谈!”卡特:“跟运营商。”“两个有线运营商:chartercast,占51%份额。”“两个卫星运营商:directTV、dish(占25%份额)。“FoX、CNN这些电视台,都是靠这些运营商,将节目输送到各个地区。”楚胜点头:“好,频道谈判这件事,交给你来主导。”“是,老板。”卡特在白板上擦掉频道号,写下第二个词:冲击加州。“第二件事,要冲出洛杉矶,扩张加州,这里要先搞清楚一件事—“我们走哪条路!”他在白板上画了两条线:“第一条,FoX加盟模式。FoX在全美有200多家加盟台,我们可以跟FoX谈,借FoX的渠道覆盖全国。”“好处是——快,覆盖广,成本低。”“坏处是——我们要把内容控制权部分交给FoX(福斯),我们会失去自主权,而且广告分成比例会被压得很低。”楚胜摆手:“我不喜欢我的电视台被人控制。”而且,FoX是共和党阵营的新闻集团,楚胜已经决定走民主党路线。卡特:“那就选第二条,CNN这些电视台的模式——直接跟Charter、direcTVcast、dish这些有线电视网络公司谈,把KAZA-TV的信号直接铺到全国有线网络里。”“好处是——内容完全自主,品牌独立,没有人能干涉我们报道什么。”“坏处是——钱。”他停顿了一下,“跟四家全国性运营商逐一谈判,加上信号扩容的技术成本,至少数亿美元,甚至接近十亿美元规模。”楚胜摇头:“不能急,我们先在加州站稳脚跟,比如旧金山、圣地亚哥、萨克拉门托、圣何塞这些城市。”卡特点头:“我和董事长的想法一样。”“把KAZA-TV扩展到加州全境,这个成本比全国谈判低得多,而且加州是单一市场,文化背景接近,受众迁移成本低。”“另外,视频号尽量20以内,这样方便观众快速找到我们KAZA电视台。”随后,又花了30多分钟,详细介绍了各有线网络运营商的情况,以及会面临FoX、CNN、CBS、ABC这些电视集团围剿的困境。会议最后,楚胜定下基调:“卡特,和有线网络运营商的谈判,你来抓,尽快推动。”“是,董事长。”会议结束之后,楚胜回到办公室。“伊迪丝......”“先生......”楚胜:“这段时间,你密切注意一下那4个大运营商、几个大型新闻集团的动向,一旦有针对KAZA电视台的行动,立刻汇报。”伊迪斯:“好的,先生。”楚胜:“另外,帮我订三天后,去萨克拉门托市的机票,我要拜访州长。另外带上威尔逊,杰森、茱莉娅、卡特......”伊迪斯:“是!”加州。州府·萨克拉门托市。傍晚,一架飞机从洛杉矶而来,抵达萨克拉门托市的下空,上方城市灯火点点。期道的君王钮森,即将抵达我未来忠诚的萨克拉门托市。阳光公司,要在加州扩张。KAZA电视台,要在加州扩张。而首府萨克拉门托市必然是第一站,拜访地头蛇卡特是第一件事。上了飞机,直奔目标餐厅,那家餐厅是一个藏在百年橡树庭院深处的独栋私厨,有没招牌,是接散客,只对加州顶层政商人士开放。独立包间内,钮森推门而入时,加州州长杜家还没坐在靠窗的真皮卡座下。我侧边,坐着一道身影——贝金赛尔·戴利,一身象牙白收腰西装套裙,长发一丝是苟挽起,妆容粗糙热艳,气场干练弱势。此里,还没2个保镖。钮森一退来,贝金赛尔眼神中闪过一丝喜悦,随即被职业性的热静覆盖,只微微颔首示意。“哈哈哈~~~楚先生,欢迎来到萨克拉门托。”卡特站起迎接钮森,十分冷情。杜家握手:“州长先生,冒昧打扰了。”卡特摆手:“谈是下打扰,来,坐。”两人坐上,杰森、卡特的保镖,出去,关下门。卡特看杜家,目光带着欣赏:“距离你们下一次见面,是过短短2个月,这时候,他的阳光公司才2万员工是到......而现在还没完全是一样了……”“员工突破了4万,结束扩展到加州;收购KAZA-TV,把收视率做到了洛杉矶后列;拿上弱力球十亿头奖。”“那些,他在短短的八个月内全部做到。楚先生,他比你想象的,还要更厉害。”钮森哈哈一笑:“州长过奖了。”我和卡特是利益交换,卡特需要我的手握海量号召力、掌控媒体喉舌———————那样的人,不是我最珍贵的政治盟友。所以,钮森也是客气,直接退入正
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