“就是说啊，凭什么比别人贵一块钱？”
“我看了，东西质量都是一样的，当我们冤大头啊？”
“退钱，退钱！”
场面一下变得有些混乱。
旁边那些个故意压低价格的小摊贩得意地抱着胳膊，准备看笑话。
苏沐却一脸淡定。
早上看到一堆人跑去李文霞那进货她就已经做好心理准备了。
这点小事，她前世见得多了，根本难不倒她。
“姐姐们，你们都说得对，这事儿搁谁心里都得犯嘀咕。”
紧接着，她话锋一转，声音提高了些，“但是，你们这一块钱，其实花得很值。”
她看着一开始质疑她的女工说：“您可是第一批戴上这种新款头花的人。昨天您戴着它下班，是不是好几个人都问您在哪儿买的？”
“那时候，满大街您可是独一份，最新潮的，和今天才花五块钱跟风买头花的人能一样吗？”
苏沐这么一说，昨天买了头花的几个女工下意识挺直了腰板。
确实，她们今早出现在厂里的时候，还吸引了好多人的注意呢！
“这就好比我们买衣服，最开始出来的新款总是贵一些的，之后过气了，就打折了。”
“您这多花的一块钱，是时髦的价值。之后大家就知道，姐姐您才是走在时尚前沿的，后面买的人只是在跟风。”
带头的女工脸色果真缓和下来，甚至有点自豪地笑了：“你这么一说……还真是！昨天家里最时髦的小姑子还缠着我问头花是哪买的呢！”
苏沐趁热打铁，把金珠做的发卡手链摆出来，语气热络地对女工说：“姐，看您这么有品味，这样，今天您在我这儿买东西，不管买啥，我都给您便宜五毛，算是感谢您的支持。”
她又对其他人宣布：“其他姐妹们也一样！凡是昨天在我这买过头花的顾客，今天都能便宜五毛！”
至于会不会有没买的人来占便宜，苏沐其实不是很介意。
反正今天她的目的主要是来推销金珠的手工品的，越多人买越好。
就算所有人都便宜五毛，她也有得赚。
只是借这个由头，安抚一下昨天买贵的顾客而已。
女工们果真吃这一套，注意力马上放到苏沐面前的摊子上。
“老板，这回你又带了什么好东西？”
苏沐拿起金珠做的手工发卡和手链开始介绍：“今天给大家带了些硬货。这些发卡和手链都是我找手艺人一个一个亲手做出来的，和外面那些机器压出来的完全不同。”
“这个样式也是现在香江流行款，大明星都这么打扮。可惜今天我没带海报，你们回去翻翻杂志，准能看到。”
“东西也不贵，发卡五块一个，手链六块、十块的都有，看大家喜欢。老顾客每件便宜五毛！”
虽然价格比其他摊位高了些，但就如苏沐所说，她的这批货确实看着新潮。
女工们平时见到的发卡都是素色居多，要么就是上面粘了一些塑料蝴蝶或者小花什么的，看着就很普通。
而苏沐的发卡，蝴蝶结都是用缎带手工缠的，上面还点缀着些碎水晶，看着就精致可爱。
更别提那些编法独特的手链了。
完全戳中年轻女孩们的审美点。
有人心动了，“买一个便宜五毛，买两个这差价不就赚回来了？”
但有人依旧谨慎：“老板，你这些东西不会过几天又满大街都是了吧？”
“那不能！”苏沐马上否认，“我之前说了，这是我找手艺人专门订做的，做一件卖一件，就算以后再做，也不可能做出一模一样的了。”
“而且以后我们也会不断开发新款式，力求让每位姐妹都拥有独一无二的饰品！”
“说的好哇！”一个穿着夹克外套，胳膊夹着公文包的大叔挤了进来。
他拿起几个发卡和手链，仔细看了看针脚和设计，眼里露出赞赏的神色。
“小姑娘，你的经营理念很不错，东西也好。”
大叔指着摊子上他认为最精致的发卡和手链，爽快地说：“这个，这个，这个和这个，都给我包起来，我家那口子肯定喜欢。”
苏沐利落地打包好。
这回她还特意买了一些彩色的塑料袋，拎在手上可比普通塑料袋有格调多了。
“一共二十元，您拿好。”
大叔看到包装都这么精致，更开心了，说了声谢谢便离开。
一直等着看好戏的小贩看着苏沐一下子就赚了二十块，酸溜溜地嘀咕：“哼，这么贵的东西都有人买，请的托儿吧？演得还挺像。”
“是哦，真的有男的买这些吗？”
“你刚刚没听他说吗？人家是买给家里媳妇的。”
“话说你们觉不觉得那个大叔有点眼熟啊？”