他发现，自己谈判的几家欧洲企业，几乎都是副总裁过来，也能做主。

    以后得好好了解一下。

    施奈德先生没想到，最后两小时，还有人过来谈合作，根本不抱希望。

    杨志才坦言，利勃海尔的口碑，因为海尔电器的热销 ，天下闻名。

    德国人的匠心精神，也是我辈学习的楷模云云。

    反正就是夸奖的话，说了几分钟，连施文溪都盯了他几眼，示意这马腿已经拍得差不多了。

    闻知穆勒是慕尼黑的人，两人又谈到了啤酒节，谈到了拜仁足球队，以及德国的传奇球员，“轰炸机”：盖德.穆勒。

    这些谈话，显然获得了施奈德先生的好感，两人聊了10多分钟，与机械无关的话题。

    这时候，他才把西门子、耳机公司的合同拿出来，都是德国企业，加深了自己所说话的可信度。

    关键是火电厂的建立，在华夏少电的情况下，也是增加了砝码。

    接着他坦言小山、卡特彼勒、采埃孚对于徐工、柳工已经布局两年多的事实，己方属于追赶者，希望他能减少些合作费用，投放到央视和销售推广中去。

    德方也是受益者，趁华夏大举发展建筑业的良机，争取成为前三，双方都能满意。

    这些话，情真意切，施文溪也是翻译得非常到位。

    最后他陈词，利勃海尔不抓住现在这个机遇，对手壮大的话，以后很难再分一杯羹。

    施奈德先生思考了很久，徐徐问了一个问题，“广德能够给出什么价位，我得上报董事会？”

    没有和母市长商量，“3600万美金，股权不变。”他说道。

    施文溪觉得他砍价太凶，迟疑了下才翻译过去。

    施奈德想了下，马上拿出电话，在一边用德语汇报交谈去了。

    “小杨 ，刚和葛市长汇报了，4000万都是可以接受的。”母市长低声说道。

    “嗯，我明白了，你们不用怕，有的是机会，待会儿听我的即可。”他说道。

    施奈德打了有足足五分钟，这才过来说道，“杨，你的报价太低了，董事会不能接受！”

    说完 ，还摊了摊手。

    “我想问一下穆勒先生，贵公司最低能接受多少？”

    “4000万美元”，对方很快回答。

    “合同金额只是冰冷的数字，尊敬的先生，我们若合作成功 ，华夏相当于整个欧洲的面积，未来至少10倍以上的投资收益，我想贵公司董事会应该是明白的。”

    “华夏有计划，机不可失，失不再来，我方最终报价3800万美元，建成后，利勃海尔团队10名专家，在广德工作两年的费用，我们付。”他说道。

    “相信你们的工作人员，会见到我们的建设速度，以及积极的营销政策。”

    “我的话说完了，期待你的回复！”

    说完后，他也是一摊手，就是赌对方，舍不得放弃合作机会。

    施文溪翻译完，想不到穆勒听完一笑，站起来握着他的手，“杨，你赢了，董事会给我的授权，最低就是3800万美金，我们可以签约了！”

    还在担忧的母市长、刘局长，听到施文溪的翻译，也是一愣，随即明白过来。

    两人都是激动地过来相互握手，表达心中的喜悦。

    事后她们才知道，杨志才看似散乱无章，又似太极拳，绵软无力的聊天，深深地打动了穆勒.施奈德，觉得他是一位绅士，值得信赖。

    他自己现在并不知道这些，之所以聊这些，是因为外人认为德国人，似乎专研技术，缺少生活情趣。

    这不过是东方人的认知，自从马丁路德掀起宗教改革后，德国的信徒们，首先认识到，上帝安排他们从事职业，只要坚持做好，未来都会得到赐福。

    相邻区域的瑞士也是如此，几百年来，这里的信徒，能把制造业做得很好，契约精神也是重要的原因。

    这可是他在北大学报上 ，看到一位学者的深度分析，知道的。

    笃信宗教的人，也是很感性的，上来谈生意，没有情感、利益上的交流，谈判最易落入下乘。

    这也是他和西班牙的努曼埃尔先生，能轻松达成协议的原因之一。

    大家高兴地签下了协议，合影留念，喝咖啡没陪施奈德，有母市长、施文溪等已经足够了。

    除了要转转展区，第二家企业的免税福利来袭，也得让自己，单独快乐一番吧！…