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    “这里的商铺价格均价在6500元/平米左右，他要卖8000元/平米；租金在元/年，他要元/年”小张助理快速回答，显然早有准备。

    “孔经理既然给我推荐这里，他有什么建议？”王麟以几年后的价格考虑的话其实不觉得这个价格贵，但是现在来看这个房东不怎么厚道。

    “孔经理认为这个价格可以谈，如果有兴趣最好是买，对方挂了3个月才选择出租，说明他并不想租而是更愿意卖，他把租金调高的比较多应该是一种策略，让人觉得租售比非常划算，谈租金的话应该不会低很多。这个位置应该非常符合王先生的需求，现在这个地段的商铺银行风险评估非常低，房贷我们可以操作到80%，这样其实你相当于用三到四年房租的钱就可以拿下这里，我们公司评估这里价格短期内会持续升值，短期有一定的资金压力，两年甚至一年后进行二次抵押还可以贷一部分资金出来用于平息贷款压力。当然这仅仅是我们公司的分析，还要王先生你这边决定...”小张助理很专业，当然公司背后技术支持、话术、渠道都很重要。

    “你们认为这个商铺目前来说什么价格合适”王麟问。

    “这个位置的商铺比均价上浮10到15个点是合理的，我们谈的话会倾向10个点去谈”看到王麟直接问售价，小张心中高兴，卖房的佣金比租房可高多了。

    “行，我最高接受15个点的上浮，低于15个点的部分按合同分成，你们去谈吧”王麟很痛快。

    “好的，我现在跟孔经理汇报”小张助理很干练。

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