家权威数据做的‘生命表’和‘预定利率复利计算表’。”

    “您选择这个计划，每年也就交个一千二百块钱……”

    小周掏出个计算器，手指头在上面一通按：

    “您每年交一千二，对应保额就能达到五万！”

    “这意味着，您要是得大病，比如癌症、急性心肌梗塞、脑中风后遗症这些...保险公司立马一次性赔给您五万！”

    “这样一来，看病钱有了，还能剩下些给家里贴补...这还不算完，要是您一直平平安安的，这钱放在保险公司里，给您利滚利地涨...比把钱存在银行拿那点死利息，划算多了！”

    一串串数字，一个个“复利”、“增值”、“保障”、“杠杆”的新鲜词儿，轻轻敲打着阎埠贵的心。

    阎埠贵这辈子最擅长的就是算计，对数字有种天生的敏感。

    当听到“比存银行划算”、“利滚利”时，他眼里闪过一丝光亮。

    这么算起来，好像…是挺划算的哈？

    “小周啊，要是我命硬，一直没得你合同上写的那些大病，平平安安活到九十岁...最后两眼一闭，这笔钱怎么说？怎么算？”

    “这个嘛……”

    小周笑容更加灿烂。

    “那首先得恭喜您啊大爷！这说明您福如东海，寿比南山，是天大的好事！”

    “这笔钱是您的宝贵财富，可以传承给子孙后代...而且您看我们这个条款，这里有‘满期生存保险金’的设定，就是说……”

    他指着条款里一行小字，试图用复杂的条款绕晕对方。

    阎埠贵却没被他带偏，自己心里一合计，就抓住了本质：

    “就是说，我要是没病没灾，最后把我交的本钱拿回来，再加上点利息...可这点利息，跑不跑得赢物价还两说，是吧？”

    他摘下老花镜，用衣角擦了擦镜片，叹了口气。

    小周被噎了一下。

    “大爷，不能这么比。”

    “买保险，首先买的是个保障，不能纯粹算投资回报率...这好比您花钱装了把好锁，可能一辈子都没招过贼，但您能说这锁装亏了吗？”

    “不能吧！因为它给您带来的踏实感，是无价的！”

    “大门装锁”这个比喻，让阎埠贵觉得有点意思。

    确实，谁也不希望用上保险，但谁也不敢打包票自己一定用不上。

    可是道理归道理，但这花费...每年一千二？

    他现在全靠那点退休金、还有儿子们的赡养费过日子，一分钱都恨不得掰成两半花。

    这么大一笔支出，他实在舍不得。

    算了，还是捂着钱袋子实在，真到了那一步再说吧……

    阎埠贵重新戴上老花镜，又把那本宣传册递还给小周，顺手拿起旧报纸——

    意思很明显：话题到此为止。

    小周是干了一年的老手，知道这是潜在的“准客户”，不能轻易放弃。

    但眼前这老头，警惕性极高，算盘打得比谁都精，硬来肯定不行。

    他立刻调整策略，把所有材料收进公文包。

    “大爷您考虑得周全，是应该好好琢磨琢磨...我就在这片儿跑业务，过几天我再来看望您，顺便再听听您的想法。”

    随后，小周随口一提。

    “对了大爷，跟您打听个事儿。”

    “咱们这院里，或者这胡同里，还有哪家也像您这样明事理？”

    “我初来乍到，对这一片儿不熟，想多拜访拜访。”

    阎埠贵本来不想多事，因为这小伙子嘴太能说，自己这把老骨头有点招架不住，怕言多必失。

    可转念一想，胡同口开超市的许大茂，还有跟他搭伙的秦淮茹，这几年不是挣着钱了吗？

    让他们也见识见识这新鲜玩意儿！

    要是他们真金白银买了，那说明这东西真有点门道...到时候自己再跟着买，心里也更踏实。

    就算他们不买，那让这伶牙俐齿的小周去缠缠他们，自己也能看个热闹、解解闷儿......

    这么一想，阎埠贵朝着胡同口方向努了努嘴，准备“祸水东引”：

    “胡同口那家超市，老板姓许，他们条件不错。”

    “不过我可提醒你，那许老板可是个人精，眼睛毒着呢。”

    “得嘞！谢谢大爷！太感谢您了！”

    小周如获至宝，才不管对方是不是“人精”。

    因为越是看起来精明、有钱的，越是自己的目标客户——因为他们有支付能力，也更需要所谓的“财务规划”。

    随后，他夹紧公文包，把西服下摆往下拽了拽，转身朝着胡同口走过去。