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第210章 第一把火:价格屠夫(1/2)

    2月19日,雨水节气。

    一场春雨悄然而至,洗去了北京城连日来的干燥与浮尘。

    而在向阳集团总部那个被称为“战情室”的大会议室里,空气燥热得仿佛能擦出火星。

    墙上的大屏幕上,实时滚动着向阳商城的流量数据和向阳通的资金流向。

    随着央行监管试点的确立,向阳通的logo旁边多了一行金色的小字:“央行监管沙盒试点单位”。

    这行字,就是金字招牌。

    林向阳穿着一件白衬衫,袖子挽到手肘,站在会议桌的最前端。他的面前,坐着集团所有的核心高管。

    “危机虽然解除了,但仇还没报。”

    林向阳开门见山,声音平静却充满杀气。

    “赵天元给了我们一刀,差点让我们断气。现在我们缓过来了,如果不回敬他一份大礼,那不是我的风格。”

    “林总,我们要怎么做?再去举报他洗钱吗?”法务总监沈清仪问道。

    “举报只是挠痒痒,伤不到他的根基。”林向阳摇摇头,“天元集团的核心业务是地产和百货零售。地产我们暂时动不了,但零售……”

    他指了指大屏幕上的一张图表。

    “天元集团在北京拥有六家大型百货商场,这是赵天元的现金奶牛。每年春节后,是家电和数码产品的销售淡季,也是他们现金流最紧张的时候。”

    “我要在这个淡季,给他放一把火。”

    林向阳转身,在白板上写下了四个大字:【春雷行动】。

    “从明天开始,向阳商城启动‘春雷大促’。我们的目标很明确,就是对标天元百货里的热销品类——大家电、数码、手机。”

    “所有同款商品,我们的价格,比天元百货低20%!”

    “如果是向阳通新用户,再减50元!”

    “低20%?!”

    运营总监李天一倒吸了一口凉气,“林总,这已经是亏本赚吆喝了啊!咱们刚赔了七千多万,再这么烧钱,现金流撑得住吗?”

    “撑得住。”

    一直沉默的财务总监林晓月突然开口了。

    她推了推眼镜,眼神里闪过一丝从未有过的狠劲。

    “向阳通解冻后,我们的沉淀资金池已经恢复到了一点五个亿。再加上刚刚谈下来的那笔两千万的风投过桥资金,我们手里的弹药很充足。”

    “而且,”林晓月看向弟弟,“向阳跟我算过一笔账。天元百货是实体店,他们有房租、有水电、有几千名导购的人工成本。他们的毛利如果低于15%,就要亏损。”

    “但我们是电商。我们没有房租,仓储成本极低。只要毛利不低于5%,我们就能保本。哪怕是亏本,我们也亏得起,因为我们赚的是流量,是用户习惯。”

    “这是一场降维打击。”

    林向阳接过话头,目光如炬。

    “我们要用互联网的高效率,去打垮传统零售的高成本。我要让赵天元知道,时代变了。”

    “王博,技术部今晚通宵,把‘比价系统’上线。只要用户输入天元百货的价格,我们自动显示低20%的价格!”

    “大军哥不在,二狗,你负责物流。我要保证北京五环内,上午下单,下午送到!让用户体验到什么是极速!”

    “是!”

    众人的情绪被点燃了。憋屈了这么久,终于可以痛痛快快地打一仗了。

    ……

    2月20日,周五。

    北京各大报纸的头版,被一则整版广告霸屏了。

    没有任何花哨的图案,只有鲜红的底色和几个巨大的黄色黑体字:

    “春雷行动!向阳商城全场数码家电,比商场便宜20%!”

    “买贵补差价!送货上门!货到付款!”

    与此同时,无数上班族在打开电脑时,收到了向阳商城的弹窗广告。

    一场针对传统零售的“价格屠杀”,正式拉开帷幕。

    ……

    上午十点,西单天元百货。

    这里是赵天元旗下的旗舰店,往日里熙熙攘攘的家电区,今天却显得格外冷清。

    导购员们无聊地倚在柜台上聊天,偶尔有一两个顾客走进来,也是掏出个小本本记下型号和价格,然后转身就走。

    “先生,这款索尼电视我们正在搞活动,打九五折,很划算的!”一个导购员热情地拦住一位戴眼镜的男士。

    “九五折?”眼镜男推了推眼镜,拿出一张打印出来的向阳商城页面,“你看,网上同款比你们便宜一千多块钱,还送货上门。我傻啊在你们这儿买?”

    “这……”导购员哑口无言,“网上那是假货吧?没保障的。”

    “拉倒吧!人家向阳集团刚搞了‘火烧水货’,现在全网承诺‘假一赔十’,还有保险公司承保。我看比你们这儿还靠谱!”

    眼镜男说完,扬长而去。

    类似的一幕,在
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