向阳集团包下了这里最大的一个厅,举办“618庆功暨抗击非典表彰大会”。五百多名核心员工、优秀快递员代表、以及各地的分公司经理齐聚一堂。
空气中弥漫着茅台酒和高档香烟的味道,当然,更多的是一种扬眉吐气的兴奋。
“干杯!为了向阳!”
“林总牛逼!向阳牛逼!”
舞台上,背景板上那个巨大的数字“15,000,000”显得格外耀眼。这是618当天,向阳商城的最终销售额——一千五百万。
这个数字,放在2003年,足以震动整个中国商业界。要知道,当时很多老牌百货商场一个月的流水也就这么多。
林向阳穿着一身得体的黑色西装,手里端着酒杯,穿梭在酒桌之间。
“林总,这杯酒我敬您!要不是您带着我们搞这个618,我们哪知道网上还能这么卖东西啊!”爱国者的一位副总喝得满脸通红,激动地拉着林向阳的手,“那一万台mp3,我都以为要砸手里了,结果秒没!太神了!”
“是大家配合得好。”林向阳微笑着碰杯,一饮而尽。
他走到主桌,那里坐着林晓月、林大军、二狗、沈清仪,还有王博、李天一等核心高管。
“来,咱们自己人喝一个。”林大军今天高兴,特意换上了一身新西装,虽然穿在他那魁梧的身板上有点像保镖,但精气神十足,“这一仗,打得痛快!我看以后谁还敢说咱们是送快递的苦力!”
“就是!现在去中关村拿货,那些老板都把咱们当财神爷供着!”李天一也兴奋地说道。
大家碰杯,欢声笑语。
只有林向阳,虽然脸上挂着笑,但眼神深处却透着一丝不易察觉的疲惫和凝重。
酒过三巡,庆功宴进入了发奖金的高潮环节。一捆捆红色的现金被搬上舞台,优秀员工们抱着钱笑得合不拢嘴。
林向阳悄悄放下了酒杯,对身边的林晓月使了个眼色。
“姐,你跟我来一下。”
……
半小时后,向阳集团总部,董事长办公室。
窗外的北京夜景依旧璀璨,但办公室里却显得格外安静,甚至有些压抑。
林向阳脱掉了沾满酒气的西装外套,解开领带,坐在沙发上,揉着太阳穴。林晓月给他倒了一杯热茶,然后从包里拿出了一份还没来得及在会上公布的财务详报。
“向阳,怎么了?今天这么高兴的日子,我看你一直心事重重的。”林晓月关切地问道。
“姐,咱们是赚了面子,但里子呢?”林向阳指了指那份报表,“你给我透个底,这次618,咱们到底赚了多少钱?”
林晓月愣了一下,随即叹了口气,翻开报表。
“销售额一千五百万,这是真的。但是……”她指着利润那一栏,“毛利只有不到8%。再扣除为了保物流时效而支付的双倍运费、临时工工资、广告费……净利润,几乎是零。甚至算上设备折旧,我们是亏的。”
“亏损我不怕。”林向阳摆摆手,“这是为了抢占市场,花钱买用户,值。但我担心的不是这个。”
他站起身,走到那张巨大的中国地图前,手指在上面划过。
“姐,这次618,咱们有一半以上的订单是‘货到付款’(cod),对吧?”
“对,大概占了60%。”林晓月点头,“毕竟现在网银还不普及,老百姓也不敢直接把钱打过来,都习惯一手交钱一手交货。”
“这就是最大的雷!”
林向阳转过身,表情严肃得可怕。
“这几天,我在一线看到一个情况。我们的快递员,每个人腰里都别着一个大腰包,里面塞满了现金。有的送完货回来,包里装着好几万块钱!”
“你想过没有,这是多大的风险?万一遇到抢劫的怎么办?万一快递员卷款跑路了怎么办?这可是几百万的现金流在外面飘着!”
林晓月脸色一白。她确实没考虑到这一层,只顾着冲销量了。
“还有,”林向阳继续说道,“这些钱收上来,要存银行,要跨行转账给供应商。现在银行的跨行转账手续费是多少?千分之五!还要加上异地存取款的手续费!这几百万的流水,光给银行的手续费就要好几万!”
“这还只是现在的规模。以后如果咱们一天卖一个亿呢?难道要让快递员扛着麻袋去收钱?光数钱就要数死人!”
林晓月沉默了。她意识到,弟弟说得对。
随着向阳商城的规模指数级增长,“资金流”的效率已经严重滞后于“物流”和“商流”。
传统的现金交易模式,已经成了制约向阳集团发展的最大瓶颈。
“那……怎么办?”林晓月问道,“现在老百姓就没有网银支付的习惯啊,银行的接口也很难申请。”
林向阳走到办公桌前,拿起