王西川在赵大海的陪同下走上码头边的一个小土台。他今天穿了件洗得发白的蓝布褂子，脚上是普通的黑布鞋，打扮得跟普通渔民没什么两样，但那股沉稳的气质，还是让喧闹的人群渐渐安静下来。
“乡亲们，早上好。”王西川开口，声音不大，但清晰有力，“我是靠山屯的王西川。今天把大家请来，是想跟大家商量一件大事——成立渔业合作社的事。”
人群中响起嗡嗡的议论声。有人点头，有人皱眉，有人面无表情。
王西川环视众人，继续说：“我知道，大家心里有顾虑。都是打了一辈子鱼的人，各家有各家的船，各人有各人的网，现在要合在一起干，怕吃亏，怕受气，怕分不均。这些顾虑，我都能理解。”
这话说到了不少人的心坎里。一个黑脸膛的老汉开口了：“王老板，你说的在理。咱们渔民，靠海吃饭，风里来浪里去，挣的都是辛苦钱。这合作社……真能让大家多挣钱？”
“问得好。”王西川看向老汉，“这位老哥怎么称呼？”
“我姓李，李家疃的。”老汉说。
“李老哥。”王西川点点头，“我先不说能不能多挣钱，我先问大家几个问题。第一，咱们单个渔船出去，遇上大风大浪，怎么办？”
“那能怎么办？赶紧回港呗。”有人说。
“第二，渔汛来了，人家大船队出去，一网几千斤，咱们小船一网几百斤，谁挣得多？”
“那肯定是大船。”
“第三，鱼打回来了，是零卖给鱼贩子价钱高，还是大批量卖给收购站价钱高？”
“……大批量吧。”
王西川笑了：“大家看，这三个问题，答案都很清楚。单个渔船，抗风险能力差，捕捞效率低，销售没优势。如果咱们联合起来呢？渔船编队出海，互相照应，安全；集中采购渔网、柴油，成本低；统一销售，量大价高。你们说，是不是这个理？”
人群沉默了。这些道理并不复杂，但以前没人这么系统地跟他们说过。
赵大海适时开口：“乡亲们，我来说说我们村跟靠山屯联营这半年的情况。三条船，春季渔汛捕了八万斤鱼，加工成咸鱼干、虾米，卖了三万多块钱。每条船分红两千多，船员还有工资。要是单干，能挣这么多吗？”
这个数字让在场的人都倒吸一口凉气。两千多！很多渔民一年也挣不了这么多。
“赵村长，你说的是真的？”有人问。
“千真万确！”赵大海拍着胸脯，“账本都在这里，大家可以看！”
王西川接过话头：“成立渔业合作社，不是要收大家的船，不是要大家吃大锅饭。恰恰相反，是要把大家的船整合起来，形成合力，挣更多的钱。具体怎么操作，大家可以一起商量。我提几条建议，大家听听看。”
他清了清嗓子，声音更加清晰：
“第一，自愿原则。愿意加入合作社的，欢迎；不愿意的，绝不勉强，以后还可以合作。”
“第二，产权清晰。船还是船主的，合作社统一调度，支付租金或者按产量分红。渔网、柴油等物资，合作社统一采购，降低成本。”
“第三，民主管理。合作社设理事会，各村推选代表参加，重大事项集体决定。账目公开，每月公示。”
“第四，利益共享。除去成本、税收、公积金（用于买新船、建冷库等），利润按船、按人、按贡献分配。具体比例，大家商量。”
“第五，风险共担。遇到天灾人祸，损失大家分担；遇到市场波动，风险大家共扛。”
这五条原则，条条清楚，公平合理。人群中议论的声音渐渐大了起来，但这次更多的是赞同。
李老汉又开口了：“王老板，你说的这些，听着是好。但咱们这些人，大字不识几个，账目啥的弄不明白，到时候会不会被人糊弄？”
这个问题很实际。王西川早有准备：“李老哥问得好。账目的事，合作社可以请专业的会计，也可以培训咱们自己的人。靠山屯合作社就是这么做的，现在我们有专门的会计，还办夜校教社员识字算数。海边也可以办，费用合作社出。”
“那……要是有人干活偷懒怎么办？”一个年轻渔民问。
“按劳分配。”王西川说，“干得多，干得好，就多分；干得少，干得差，就少分。具体的考核办法，大家定。总之一句话：不让老实人吃亏，不让偷奸耍滑的占便宜。”
问答持续了一个多小时。王西川耐心解答着每一个问题，不回避，不敷衍。他的诚恳和务实渐渐赢得了大家的信任。
最后，赵大海站起来：“乡亲们，该问的都问了，该说的也都说了。我看这样，愿意加入合作社的，到我这报名。