产品有了，包装好了，接下来就是最关键的一步——销售。
张学峰没有选择常规的批发市场或药材铺。他深知，这种高端、带有礼品和收藏性质的“山珍”，需要精准地找到目标客户。
他第一个目标，锁定了白沙港本地及周边几个富裕城镇的那些老字号中药铺、有名望的老中医。这些人是行家，识货，也有高端客户资源。他让王海峰和老陈头出面，以“晚辈寻得些许山野之物，请前辈品鉴指教”的名义，带着精心包装的样品上门拜访。
效果出乎意料的好。那些老药工和老中医，一看货色，一闻味道，就知道是难得的好东西。尤其是那几支野山参和黑苗寨的特有草药，更是让他们眼睛发亮。虽然对“兴安”这个新冒出来的公司有所耳闻且心存疑虑，但在绝对过硬的产品面前，专业人士的欣赏和收购欲望压倒了一切。几家有实力的药铺当场就订了货，价格比张学峰预期的还要高。
第二个目标，是那些需要高档礼品打通关节、或者自身就讲究养生滋补的官员、老板、侨胞。这条线，张学峰通过胡老板的渠道，以及“兴安”之前做“特种运输”时积累的一些灰色人脉，小心翼翼地铺开。他将产品定位为“来自神秘云雾山的养生珍宝”、“馈赠佳品”，配合着精心编撰的“发现故事”，很快在一些特定的圈子里引发了关注。订单虽然零散，但单价极高，利润惊人。
第三个目标，张学峰瞄准了更远的城市——特别是改革开放前沿、有钱人聚集的广州、深圳等地。他让栓子带着几份最精美的样品和详细的宣传资料（手绘的云雾山风光图、产品功效说明等），坐上了前往广州的长途汽车。临行前，他嘱咐栓子：“不要急着卖货，先去大医院旁边的滋补品店、高档的宾馆商场、还有侨胞聚集的地方转转，看看行情，找找可能合作的代理商。咱们的货好，不怕没人要，关键是找到能出得起价、也有能力销售的合作伙伴。”
就在“兴安”紧锣密鼓地推动“山珍”业务转型升级时，罗老歪联盟的日子却越来越不好过。
持续的价格战让老黄和老蔡的利润薄如刀片，底下的小鱼贩因为赚不到钱而怨声载道，甚至开始偷偷从其他渠道（包括“兴安”残存的渔货渠道）进货。鱼头张的码头也因为业务量下降，手下兄弟收入减少而牢骚满腹。
更让罗老歪恼火的是，他安插在火车站的眼线报告，说最近没再发现“兴安”有北方来的货物，仿佛对方已经放弃了那条线。而港口上，“兴安”的船只虽然依旧很少靠泊，但似乎也没有完全停摆，偶尔还能看到他们的快艇在近海出没。
“妈的，这东北佬到底在搞什么鬼？”罗老歪在茶楼里烦躁地踱步，“价格战打了这么久，他居然还没垮？他哪来的钱撑？”
“师爷”苦着脸道：“罗爷，下面兄弟们打听来一些风声，说‘兴安’好像不怎么做渔货生意了，在偷偷弄什么……‘山珍’？包装得挺漂亮，在药铺和一些有钱人那里卖，价钱高得吓人！”
“山珍？”罗老歪一愣，随即嗤笑，“就他？能弄到什么好山珍？八成是唬人的！”
“可是……”师爷小心翼翼道，“老黄那边说，他认识的一个老药工，确实从‘兴安’手里买过一支老参，说是真货，年份很足，花了这个数。”他伸出三根手指。
三百？罗老歪眼皮一跳。一支参卖三百？这利润……
他忽然意识到，自己可能犯了一个战略错误。他一直将“兴安”视为渔货贸易的竞争对手，用价格战和资源封锁来打压。但如果对方早就暗中转型，跳出了这个低层次竞争，去做利润更高的高端山货生意，那自己的所有打压，岂不是一拳打在了棉花上？反而消耗了自己联盟的实力，为对方悄悄转型争取了时间和空间？
一股被愚弄和不安的感觉涌上心头。罗老歪脸色阴沉：“去！给我仔细查！查清楚‘兴安’的山货到底从哪里来的！品质怎么样！卖给了谁！还有，他们在海上的船，到底在干什么！”
然而，没等罗老歪查清楚“兴安”的底细，一个更坏的消息传来了。
海阎王阎彪派人递话过来，说上次谈的“对付‘兴安’船只”的价钱，得再加五成！理由是“东北佬的船最近很狡猾，不好找，而且船上可能有硬家伙（指枪），风险大”。
这简直是坐地起价！罗老歪气得差点把茶杯摔了。他知道，阎彪这是看准了自己急于搞垮“兴安”的心态，趁机敲竹杠。但眼下联盟内部不稳，价格战又看不到尽头，“兴安”似乎还有后手……种种压力之下，罗老歪竟然有些骑虎难下。
而就在罗老歪焦头烂额之际，栓子从广州传回了第一个好消息。
经过近半个月的奔波和试探，栓子成功接触到了广州一家新开的、专营高档滋补品和礼品的“侨友商行”。商行的老板是个见过世面的老华侨，对栓子带去的“云雾山珍”样品大为赞赏，