佟子君下楼结账，就听两个服务员拿着报纸说：“咱们住宿登记的有一个叫吴月月的，跟报纸描述的比较像，能不能是她呀。”
见佟子君结账，服务员问道，你不还有一个同事吗？
佟子君说她有事先走了。
服务员又看了看佟子君，好像有些印象，因为以前他在这里住过多次，问道：“先生，你们是从哪里来的。”
佟子君答道，我们是从春城来的。
服务员哦了一声，不再说什么了。
佟子君和吴月月急三火四得离开了丰城县，两个宾馆服务员议论着，这两个人总感觉哪里不对劲，一男一女还有车，跟报纸说的有点相符呀。
佟子君把辽城公司所有的县公司跑完返回辽城，已经是十一月三十日，星期二，所有工作都完成了，检查报告也已经写完并交给了辽城公司，再也没有其他工作，就打电话邀请源西县啤酒厂韩基青厂长来八一公司洽谈销售合作事宜。
源西县啤酒厂韩基青厂长带着销售科的同志来到八一公司，先后参观了八一公司超市、批发市场和大棚基地，对八一公司的发展管理钦佩不一，对双方的合作充满信心。经过双方充分探讨，签订了合作协议。八一公司作为啤酒厂在辽城市的总代理，全面代理啤酒厂在辽城市的销售。协议的主要内容为：八一公司借助八一超市在全市的销售网络，全面销售啤酒厂的产品，啤酒厂以出厂的批发价格向八一公司供货，在对八一公司供货的产品外包装上印上八一公司超市专供字样，并对八一公司实行按销售规模分级累进奖励。
送走了啤酒厂人员，佟子君又与大家研究销售政策，他说：“前期打市场阶段，要搞一些营销企划活动，时间以三个月为一周期。这期间，我们要把利润都要让出去，甚至要有微亏的思想准备，我们主要算大账，算的是销售规模分级累进奖励，打开市场之后，销售规模分级累进奖励就是一笔可观的利润。”
林森说：“营销企划咋弄呀，咱也不明白呀。”
佟子君说：“非常简单，就是买三瓶赠送一瓶，买五瓶赠送两瓶，我都算好了，毛利润正好是持平的，先从我们的超市和合作的酒店做起，啤酒外包装上印上八一超市专供，既销售了啤酒厂的产品，又宣传了我们八一公司超市的品牌，前期要加大宣传力度，多印刷一些宣传海报，张贴到我们超市能辐射到的范围，让大家都知道，应该会有不错反应的。”
张莉说：“子君哥，就这么简单呀，买三送一，买五送二。”
佟子君说：“对，就这么简单，有的时候往往是越简单的就越有效果。”
贾清清问：“子君哥，你的这个主意又算计多长时间了，是不是早就打算好了。”
佟子君瞪了贾清清一眼，话咋说的那么难听呢，啥是算计呀，是企划、研究，懂吗。
林森说：“我明天就去跑合作的酒店、宾馆、招待所，跟他们打招呼，这样的优惠政策他们肯定会接受的。”
张莉说：“我去找人设计宣传海报，多印一些，农村所有超市都贴上，买五送二这便宜不小呀，老百姓一定会心动的，超市配货的时候顺便就拉过去了。”
杨家栋说：“如果把啤酒的项目再上来，再加上另外三个县的农村超市都开起来，两台配货车不够用了，还得再买一台配货车，元旦、春节前后是啤酒销售旺季，要跟其他啤酒厂家抢市场，我们要提前做准备，特别是听装啤酒，送礼的需求可不小呀。”
吴月月没事也和大家在一起参加会议，听着佟子君代理啤酒的安排，觉得他是有长远打算的，但他没有全部说出来，就忍不住问：“子君哥，你的想法就只是代理销售啤酒呀，就没有别的想法了，你咋不跟大家说一下呢。”
佟子君斜愣了她一眼没有接话。张冬梅倒是觉得佟子君一定还会有其他想法，只是时机不成熟不方便提前说罢了，接过吴月月的话说：“子君一定会有安排的，我最近在于县长和胡副县长的介绍下，分别跑了东河县、辽北县和白泉县，洽谈劳务派遣的事，他们都非常支持，我又把八一超市也做了介绍，他们也非常感兴趣，邀请咱们最近过去详细商谈，如果把五个县农村超市都开起来，这农村的销售量得有多大呀。”
杨家栋说：“还是瞅准了就干，啤酒厂说下周就可以去拉具有咱们八一标识的啤酒了吗，拉回来就在超市开卖。”
佟子君说：“虽然啤酒厂说第一批货先不用付款，但为了表示我们的诚意，我们还要付款，以后也是一样，我们都要现钱交易，树立我们八一公司良好的口碑。另外，其他三个县农村超市的事，如果洽谈好了，就马上着手准备，明年一开春全部都建完，和我们的仓储基地相配合，把整个辽城市的零售批发市场盘活了，我们就会占据市场主动权，生意就好做了。”
黄老师回来了，对大家说明天下午市里领导要来公司视察，公司还要简单的准备一下。
杨家栋说我准备大棚子，这边就你们准备吧。