林森说：“工资开点够维持生活就行，以后用钱的地方多着呢。”
杨家栋说：“我不开都行，给子君开点吧。”
佟子君说：“我上班有工资了，你们三个必须得开，你们研究一下订个标准，这是一码归一码的事情，以后凡事都得按照规矩来。另外，你们把大棚菜户的收入也要算一下账，跟大家公布一下，让大家坚定信心跟着咱们干还是比以前自己单干多赚钱的，把他们的心都拢住，今年再好好干一年，时机成熟咱们就建立自己的蔬菜批发市场，还要密切关注外地菜进入当地市场情况，一有动静马上抢先行动占领渠道，把握市场主动权。”
杨家栋说：“没想到种菜这么挣钱，这个买卖咱们算是干对了，必须得好好干。”
林森说：“如果进外地菜，咱们还得买一台大货车。”
佟子君说：“所以我们目前这点钱不能乱花。另外，让杨光赶紧去考大车票，费用咱们报销。家栋也要抽出时间约黄老师去外地种菜基地考察学习一下，先把进菜渠道建立起来，一旦有需要，抢占先机、争取主动，通过今年一年的努力，把咱们第二步计划真正实施起来。”
杨家栋和林森表情严肃的说：“子君，就按你说的干，我们今年哪怕掉一层皮也要干明白，实现我们第二步计划。”说完，双双给木子君敬了个军礼。
佟子君说：“你们俩别给我扯这个，我还没当过首长呢。”
杨家栋说：“子君，你现在就是我们的首长了，咱们这个买卖以后你就是掌舵人，你指到哪我们就打到哪，没有攻不下来的山头。”
林森说：“咱们挣钱这个事目前还要严格保密，财不外露，免得眼红的人给搅和了。”
佟子君说：“林森提醒的对，啥时候我们都得低调做事，夹起尾巴做人，千万不能大乎乎的。”
春节过后一上班，佟子君和张大伟就仔细研究了业务拓展方案，决定先从“简易人身保险”和“团体人身意外伤害保险”开始做起，两个人明确分工，木子君负责宣讲，张大伟负责签手续。
佟子君到邮局买了一本电话簿，按照电话簿登记的企事业单位，他和张大伟开始了地毯式的陌生拜访。
八十年代的东北三月份还是很冷的，零下20几度滴水成冰，哈气成霜。佟子君和张大伟骑着自行车，奔波在市区大街小巷，一周下来，没有业务，两周下来，还是没有业务。
张大伟有些心灰意冷，说：“子君哥，咱们这么跑行吗，刘科长出去做业务，都是找关系，送礼品，喝一顿酒，才能勉强做成业务，咱们也没有关系，又没有礼品，又不请人吃饭，就这么陌生拜访，这业务能做成吗？”
佟子君说：“不送礼、不喝酒，我们就不干活了，那我们来公司干什么，混吃等死啊。”
张大伟说：“那倒不是，做业务咋这么难啊。”
佟子君说：“我分析大家可能对保险还是不了解，咱们接着跑，把市区的所有单位都跑个遍，先了解一下市场情况再说，总会有收获的。”
佟子君和张大伟每天跑完回来之后，都要把当天拜访情况整理出来，刘科长有时也会端着茶杯过来幸灾乐祸的问一下：“还没有签单，用不用我给某单位领导打个电话你们去试一下。”
佟子君看着他酸溜溜不无讥讽的样子都想揍他一顿，强压怒气说道：“不用，我们先把市场了解清楚，等需要你出马的时候您再出马。”
一个月过去了，佟子君和张大伟几乎把市区的企事业单位跑了个遍。
这天，他们来到了第一制药厂，找到厂工会主席王昌顺，正在介绍保险业务，苏厂长推门进来了，一眼就认出了佟子君，问道：“小佟，听说你考进了保险公司了。”
佟子君赶紧站起来笑着答道：“是的，苏厂长，这不正跟王主席说保险事呢。”
苏厂长对王主席说：“小佟是个好小伙子，当初我想把他调进咱们厂子的，后来他考进保险公司了，这事就没成，你看咱们厂子能保点啥，支持一下小佟。”说完，拍了拍佟子君的肩膀，走出了王主席的办公室。
王主席笑着对佟子君说：“有苏厂长支持你们，保险的事就好办了，团体人身意外伤害保险我可以做主，我们厂子一共1898人，你们设计一下看我们保多少为好，简易人身保险得你们自己去宣传动员，我给你们安排，你们准备好后过来找我就行。”
佟子君和张大伟高兴的不知道怎么感谢王主席了，跟他告别后，又来到二楼看望翟光明科长。
翟科长见到佟子君甚是高兴，握着她的手问：“真去保险公司了，那也是个好单位。”
佟子君说：“去了，头年十二月十五日上的班，这不来你们厂子做业务。”
翟科长说：“找到人没有，不行我带你去找。”
佟子君说：“我们见到工会王主席了，正好苏厂长去王主席办公室，认出了我，苏厂长跟王主席都交代好了。