朱林怔了怔，抬起头，眼底有熬夜留下的红丝，更有深藏的迷茫与自我怀疑。
“我？”她扯了扯嘴角，露出一个比哭还难看的苦笑，“我昨晚在实验室，对着那些曲线和数据，坐到了凌晨四点。
一遍遍想，到底是哪里出了错，哪个环节被我忽略了……”
她声音轻了下去，“沈生，我是不是……太心急了？把大家都拖进了泥潭里？”
沈易没有立刻回答。他向后靠在椅背上，目光投向窗外那片沉静而广阔的海，仿佛在回忆什么。
过了一会儿，他才缓缓开口，声音里带着一种历经世事的平和：
“做技术，尤其是从无到有、从实验室走向工厂的技术，往往就是这样。
最大的麻烦，很少出现在你严防死守的主干道上，反而藏在某个你意想不到的、阳光照不到的犄角旮旯里。”
朱林的眼神微微动了，似乎有某种坚冰在悄然融化。
沈易继续说，语气加重了些：“团队士气低落，是人之常情。
但这时候，你要做的不是和他们一起陷入焦虑。
你得让他们看见，你相信这条路走得通，你相信问题一定能找到。
你稳住了，站在他们前面，他们心里那艘船，才有了压舱石。”
朱林静静地听着，许久，她非常郑重地点了点头，先前眼底那层挥之不去的灰霾，似乎被这番话吹散了些许。
“我明白了。”她说，声音比刚才多了几分力量。
最后是刘小莉。她的汇报表面看最为“轻松”，数据亮眼，前景似乎一片坦途。但她的问题，却最让沈易在意。
“第二批五千瓶，已经全部售罄。”她的声音清晰平稳。
“目前积压的订单，加起来超过一万瓶。羊城的生产线产能充足，月产一万五千瓶没有问题。”
沈易颔首：“形势大好。”
刘小莉却缓缓摇了摇头，眉宇间并无欣喜，反而凝着一丝罕见的慎重：“问题，恰恰出在这里。”
她抬起眼，目光与沈易相接，清澈而直接：
“最近，陆续有人找我谈代理。香江三家，南湾两家，新加坡一家。
条件都很优厚，预付高额货款，承诺包销全年产量。”
“你签了？”沈易挑眉。
“没有。”刘小莉的回答毫不犹豫。她沉默了几秒钟，似乎在组织最准确的语言，然后，说出了那个让龚樰和朱林都有些意外的词：“我……怕。”
会议室里安静了一瞬。
刘小莉的声音很轻，却字字清晰，敲在人心上：
“第二批卖得好，根基在于第一批那三百瓶打下的口碑。
买的人信我，信‘易辉’，才愿意尝试。”
她顿了顿，目光投向虚无的某处，仿佛看到了未来的场景，“可一旦通过代理铺进商场，面对的就是完全陌生的顾客。
他们不认识我，也不了解‘易辉’，评判的唯一标准，就是瓶子里的东西，是否名副其实。”
她重新看向沈易，眼底有罕见的、属于创业者的审慎与不安：
“我们的精华液，如今只有这孤零零的一个单品。
那些国际大牌，动辄十几、几十样产品，组成完整的护肤宇宙。我们拿什么去比？”
“代理商的销售员，会不会为了业绩夸大其词？会不会做出我们无法兑现的承诺？
万一产品在某个顾客脸上出了哪怕一点点问题，砸掉的，是整个‘易辉化妆品’的招牌。”
她低下头，看着自己交叠的双手，“所以我想……是不是应该，再稳一稳？”
话音落下，会议室里弥漫开一种复杂的寂静。
那不是沮丧，而是一种更深沉的、关于成长与责任的思考。
沈易看了她好一会儿，然后，很轻地笑了一下，那笑容里带着毫不掩饰的赞许：
“刘小莉，你比我想的，走得更远，也想得更深。”
刘小莉抬起眼。
“很多人做产品，见到市场起一点水花，就恨不得立刻把全部身家押上去，拼命扩张。
扩张到最后，往往连自己最初想做的是什么都忘了。”
沈易缓缓道，“你想求稳，这份清醒，难能可贵。”
他话锋微转：“但稳，不等于停滞不前。代理可以谈，关键在于挑选。
不一定要找最大、最强的，要找理念相通、珍惜羽毛的。
不妨先签下一家，作为试点，观察市场反应和合作模式。效果好，再徐徐图之。”
他略作思忖，继续说道：“至于产品线单薄……是时候启动第二款产品的研发了。
用精华液稳固口碑，树立品牌形象；用第二款产品拓展市场，满足更多需求。
双线并进，彼此支撑，远比单打独斗更有力量。”