三人同时应下。
会议结束后，埃莉诺回到办公室。她先起草了三封匿名信——用词隐晦但信息足够让收信人明白该怎么做。完成后唤来助手，让助手将密封好的草稿交给塔克。
接着她重新摊开北境商团的合作草案。阳光从窗户斜射进来，在墨水瓶上折射出琥珀色的光。她用羽毛笔修改了几处条款，将荒石镇承担的风险担保比例做了调整，同时增加了技术支援的具体内容。商业谈判需要妥协，但每一步退让都必须换来相应的回报。
午后，她带着修订后的草案前往北门市场商团驿站。
哈里斯已经在二楼房间等候。这位精瘦的中年商人穿着深灰色羊毛外套，袖口磨损处被细心地补过针脚。见埃莉诺进来，他起身做了个请的手势，动作礼貌而节制。
“埃莉诺女士。”等她就座后，哈里斯才重新坐下，“禁运的消息今天已经传遍各个商队。南谷领卡死粮食通道，但对我们商团来说，更棘手的是风干橡木和精炼铁锭——这两样的替代供应线，需要打通的新关节太多了。”
他从桌上一本厚账册里抽出一页推过来。那是详细的成本拆分表：最终的数字比禁运前高出百分之一百四十。
埃莉诺没有立即看那些数字。她的目光落在路线图的黑水港标记上：“黑水港木材商会会长，我记得去年贵商团帮他从海关运出了一批被扣押的货物。他欠你们一个人情。”
哈里斯眉毛微挑，但表情依然平静：“埃莉诺女士的消息很灵通。”
埃莉诺不置可否，从文件夹中取出修改后的草案，翻到采购条款页，“如果集中采购量，租用整条货船而不是拼舱，单位运输成本能降低两成。荒石镇下一个季度的风干橡木需求量，刚好够装满一条中型货船。”她在草案空白处写下计算过程：预付五成定金，货到验收后付清尾款，荒石镇提供六成风险担保。
哈里斯仔细阅读条款，手指无意识地摩挲着账册边缘的皮革。“独家代理权很有吸引力。”他缓缓说道，“但风险分配还是不对称——我们预付所有关节打通费用，承担全程运输风险，一旦货物损失，亏损巨大。而贵方只是损失定金。”
“所以有风险担保条款。”埃莉诺平静回应，“而且我扩充了技术支援内容：荒石镇会派遣两名资深技师，常驻贵商团的主要集散点，负责产品维护和售后人员培训，所有费用由我们承担。这能帮助你们在北境和西部市场建立长期的技术优势。”
她翻开草案另一页，指向铁锭采购方案：“熔炉大厅矮人的铁锭品质比南方的好，但价格高出四成。荒石镇愿意承担溢价部分的三分之二，但交付必须分批进行，每批不超过五吨，通过不同路线运输，避免引起注意。”
哈里斯沉默地审视着条款。
“埃莉诺女士，请允许我直言。”他终于开口，声音比刚才更低沉了些，“建立全新的供应网络，短期投入巨大。即使成功，荒石镇的产品带来的利润，真的能覆盖这些成本吗？”
“禁运是双向的战争。”埃莉诺身体微微前倾，午后的阳光从她侧后方照来，在桌面投下清晰的轮廓，“卡斯尔家族能联合三家贵族卡住我们的喉咙，我们也能联合所有不受他们控制的势力，建立起新的供应网络。一旦这个网络成型，他们的钳制就会失效。”她顿了顿，语气更加沉稳，“而永明温室灯、净水石环、暖石……这些产品在北境和西部的需求只会增长，不会减少。贵商团现在入局，就能占据最好的位置。”
她直视哈里斯：“这不是一锤子买卖，哈里斯先生。这是在新棋局上提前落子。”
哈里斯合上账册。皮革封面发出轻微的闷响。他看向窗外，北门市场正值午后最热闹的时候，摊贩的叫卖声、马车轮的碾压声、居民的讨价还价声混成一片生机勃勃的喧闹。
“我需要一天时间和商团其他人商议。”他转回头，向埃莉诺伸出手，“但就我个人而言……我认为这是一笔值得认真考虑的投资。”
埃莉诺握住那只手。商人的手掌粗砺有力，握持沉稳。
“明天下午，我等您的答复。”
离开驿站时，日头已开始西斜。街道上的积雪化了大半，湿漉漉的石板在冬日阳光下泛着光。埃莉诺走向魔导工坊，布兰恩正带着学徒调试新一批永明灯的质量检测仪。
而在镇子东北角的地穴入口处，奥里克的小队已经集结完毕。雷恩挑选的三名侦察兵正在最后检查装备，两名矮人矿工——格伦德尔·石臂亲自指派的——正在校准岩层探测仪。地穴巨蛛织网者在洞口阴影中等待，八只复眼在昏暗光线下泛着幽微的磷光。
奥里克将伊索尔德送来的预警符文仔细分装，每个队员随身携带两枚。他看向雷恩，北地流浪者的目光在冬日午后的天光下显得格外沉静：“我们赶在天黑前探完第一段？”