业内但凡有分量的研讨会,几乎都绕不开这部成本仅几千万的小成本电影,其宣传层面的成功,早已被奉为教科书级别的案例,无人不服,无人不研究。
不同于以往电影铺天盖地的硬广投放,《失恋33天》的营销路子,走得刁钻又精准,核心就落在了“情感共鸣”四个字上,而承载这一核心的载体,正是当时方兴未艾的微博。
电影宣发团队没有急着?喝剧情,反而抛出了一个极具开放性的话题??“一人一句的失恋往事”。
起初只是几个影视类账号带头分享,紧接着,不少普通网友开始在评论区袒露心迹:
“失恋第三天,还是会习惯性地在下班路上买他爱吃的橘子,走到家门口才想起,我们已经分开了”
“他说我太黏人,可我只是把所有的温柔都给了他啊”
“分开一年了,今天在超市看到和他同款的剃须刀,还是忍不住红了眼”......
一条条带着温度与遗憾的留言不断累积,很快就冲上了微博热搜榜首,话题阅读量短短三天就突破了亿次。
宣发团队趁热打铁,适时放出电影里的经典台词截图,“买台冰箱,保修期三年,你嫁个人,还能保证他一辈子不出问题?”
“在故事的最后,我们都学会了,如何去爱一个人”
这些戳中人心的句子,被网友疯狂转发,自然而然地将话题热度引向了电影本身。
而微博只是第一步。
团队紧接着将战线拉到了校内网(后来的人人网)和QQ空间??这两个平台聚集了大量年轻群体,正是《失恋33天》的核心受众。
校内网的公共主页每天更新电影幕后花絮、主演采访片段;QQ空间则推出了“失恋心情测试”“你的失恋治愈指数”等互动小游戏,游戏结尾会附上电影的上映信息和预告片链接。
一时间,不管是刷微博,逛校内,还是翻QQ空间,都能看到《失恋33天》的相关内容,潜移默化中,“失恋就去看《33天》”成了不少年轻人的共识。
“其实这事儿的核心逻辑很简单,‘失恋’这个话题,本身就自带共鸣属性。”
星辰娱乐的会议室里,张辰对着团队成员分析道,“就像‘前任’一样,几乎每个人都有相关的经历,要么是自己亲历,要么是身边人的故事,很容易让人代入,也很容易引发讨论。
我们没做太多复杂的操作,只是把这个话题的潜力给挖透了而已。”
有人追问:“张总,那您觉得一部电影要想大卖,关键到底是什么?”
张辰指尖敲了敲桌面,缓缓说道:“总结下来就五个点:选材、故事、完成度、市场化运营,还有运气。这五个点少了任何一个,都可能功亏一篑。”
他顿了顿,进一步解释:“选材决定了你的受众基础,像《失恋33天》选的都市情感题材,瞄准的是年轻男女,这个群体基数大、消费意愿强,这就是选材的成功;
故事是电影的灵魂,没有一个好故事,再花哨的宣传也留不住观众;
完成度则关乎电影的质感,服化道、镜头语言、演员演技,这些都得在线,不能让观众觉得敷衍;
至于市场化运营,这就是我们这次重点做的事??宣传、推广、品牌打造、跨界合作、社会化营销,这些手段的核心目的,就是让尽可能多的人知道这个产品,并且在这个基础上建立起文化品牌,甚至拓展衍生价值。
记住,别把所有宝都压在电影本身身上,电影之外的价值,有时候比票房更重要。”
说到“运气”二字,张辰笑了笑:“这个看似玄乎,其实也有规律可循。
比如档期,你要是选在春节档、贺岁档这种黄金档期,票房基数自然就高,但竞争也激烈;
再比如竞争对手,要是同期上映的都是小成本电影,那你就占了优势,可要是撞上好莱坞大片,压力就大了;
还有天气,要是上映那几天一直下雨下雪,肯定会影响观影人数;甚至一些社会性的突发话题,偶发大事件,都可能影响电影的票房。
运气好的话,赶上一个和电影主题契合的社会热点,票房就能再上一个台阶。”
有人接话:“那《失恋33天》这五个点岂不是都占全了?”
“没错。”
张辰点头,“选材精准、故事扎实、完成度够高,我们的市场化运营又找对了路子,再加上档期选得好,同期没有太强的竞争对手,甚至还赶上了秋季失恋季’这样的隐性热点,种种因素叠加,它能大卖,其实是意料之中的
事。”
与此同时,《失恋33天》的女主角杨小蜜,正处于事业的高光时刻。
随着电影票房突破三亿,粉丝们给她起了个新外号?“杨三亿”,寓意她凭一己之力带动了三亿票房。
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