。

    “我替您回答吧。”罗汉民从助理手里拿过一份文件：

    “这是我们从特殊渠道，获得的索尼东南亚经销商协议副本。

    21英寸彩电，给您的是Fob价320美元，返点3%。

    售后维修需要您自己承担人工费，零部件按原价75%收费。

    对吗？”

    颂猜脸色一变：“你怎么……”

    “我怎么知道不重要。”罗汉民把文件推到他面前：

    “重要的是，我给您的条件是：到岸价218美元，返点5%。

    五年质保，所有售后费用我们承担。

    您自己算算，每台多赚多少钱？”

    罗汉民转向菲律宾的林氏集团代表：“林先生，您呢？担心什么？”

    “政治压力。”林代表压低声音：

    “东瀛企业在菲律宾投资很大，和政府关系很深。

    我怕签了独家，以后其他生意不好做。”

    “理解！”罗汉民微笑道：

    “这样吧，林先生您不用签独家。

    签普通经销协议就可以，享受同样的进货价和返点。

    但有一点，当我们的货和东瀛货同时到港时，您先卖我们的。

    这总可以吧？”

    林代表想了想，终于点头：“这个可以，感谢罗总理解。”

    菲律宾特殊情况，罗汉民早就知道。

    不过，米国企业在菲律宾地位更高。

    五洲电子收购RcA后，在菲律宾渠道也不差。

    这也是他懒得强求林氏集团独家代理原因。

    下午一点，所有合同签署完毕。

    罗汉民送经销商们陆续离开，这才拨通了林潮宗电话汇报：

    “林生，东南亚这边有58家签了独家，两家普通经销。

    六个月65%份额的目标，应该没问题。”

    “老罗，你辛苦了。”林潮宗微笑道：“明天飞东京一趟，和大岛一郎一起进攻东瀛本土。”

    “这次我们要通过大唐商事和RcA 渠道，把价格战，烧到东瀛本土去。”

    “是！”罗汉民心潮澎湃的回应。