们可以调整沟通策略——主动向三家机构说明公司的最新资金状况，并强调未来仍希望保持深度合作。这样既维护了关系，又避免了不必要的误解。\"

    张建国副董事长起身扶了一下眼镜：\"这样的方案可能不妥吧！约翰·史密斯先生亲自委托你们财务部铁三角团队参与谈判，首轮谈判我们占优势，现在这种和稀泥的办法，能解燃眉之急？\"

    约翰·史密斯先生开始讲话：\"财务部铁三角谈判团队，是我亲自授权她们参与谈判。谈判中表现得特别优秀，她们给我汇报之后，我提出了表扬。\"

    他停顿了一下，转向张建国：\"关于张副董事长提到的'和稀泥'的比喻，很恰当。我想请财务部副总监冰洁拿出具体措施，她是融资负责人。\"

    冰洁副总监立即起身，将准备好的文件投影到大屏幕上：\"感谢史密斯先生的信任。针对当前谈判态势，我们制定了三步走方案。\"

    \"第一步，针对红杉资本，我们将利用首轮谈判积累的优势，要求其将估值基准从p\/S 8倍提升至10倍；第二步，与软银资本就移动互联网技术合作单独签署战略协议，作为融资方案的补充条款；第三步，高盛的贷款额度我们计划分两期提取，首期3000万美元立即到位，二期2000万美元视市场情况灵活调用。\"

    她调出一张数据对比图：\"这个方案既保持了我们的谈判优势，又通过结构化设计规避了张副董事长担心的'和稀泥'风险。根据测算，实施后我们的资金成本可以降低1.2个百分点。\"

    约翰·史密斯微微颔首，目光扫向张建国：\"张副董事长，您觉得这个方案还算是'和稀泥'吗？\"