笔方便太多。而且做工精美，一看就知道价值不菲。

    这个学生知道进退，不枉自己对他大力栽培。

    彻底教会先生用钢笔后，李四白立刻起身告辞。

    此次送礼大获成功，李四白也终于能进行下一步计划。

    当天下午，他就套车去了广宁。除了带去几百支铅笔，顺带拿了几支钢笔给余掌柜过目。

    余掌柜试用之后大加赞赏：

    “比起铅笔，这钢笔墨迹牢固，不论是立约还是记账都能胜任！”

    李四白见得他认可，顿时松了口气。试探着问道：

    “您觉得应该多少钱一支？”

    余掌柜沉思半晌，和李四白商量道：

    “此笔功能实用外观精美，又用到了百炼钢，价格绝不能比毛笔便宜”

    “不过太贵了也卖不动，最好和高档毛笔同一价位！”

    这想法和李四白不谋而合，两人商量片刻，决定定价一两银子起。

    除去余掌柜的利润空间，李四白将出厂价定在了五百文！

    看这个价格，就知道卖不了太多。不过硬笔的用户还有商人，所以销量肯定比狼毫要大。

    两人商量一番，余掌柜决定先进五支。加上铅笔，给李四白结了四两银子。末了还提出增加铅笔的供应。

    李四白吃了一惊：

    “每月五百支还不够？”

    余掌柜露出满足的笑容：

    “你不知道，现在用铅笔的人太多了”

    “不但学子商贩要用，就连

    衙门里的胥吏都在买！”

    hai