刘天金早已料到会有此一问。他微微一笑，笑容里带着不容置疑的笃定：“你的担忧很对。但你看错了核心。我们建的不是‘广告群’，是‘信任池’。当一个家长在我们的群里，连续一个月每天都能收获一点有价值的东西，哪怕只是一句话的启发，他对‘金诚’这两个字的信任，会远远超过看过我们十次广告。当信任建立起来后，开学、续费、推广新课程，都将是水到渠成。这笔投资，回报的不是当期利润，而是未来五年、十年的客户忠诚度和品牌护城河。”

    他走到窗边，指着楼下川流不息的人群：“看，每一个人背后，都是一个家庭，都是一个潜在的需求点。我们要用这张无形的网，把他们与我们连接起来。三家新店的物理空间，是骨架。而这成千上万个社群，才是我们流动的血液和跳动的神经。”

    他回身，目光扫过每一个人，最后定格在张凯脸上：“张经理，告诉我，这个任务，市场部能不能拿下？”

    张凯脸上的困惑和犹豫已经一扫而空，取而代之的是一种被点醒后的兴奋与激动。他“唰”地站起身，身体挺得笔直，声音洪亮而坚定：

    “好的，刘总！保证保质保量完成任务！”

    会议结束后，整个市场部如同上紧了发条的机器，开始高速运转。张凯将团队兵分三路，各自针对一个新区进行调研和渗透。他们设计了精美的入群引流话术，制作了系列化的线上知识分享内容，地推人员的考核指标也从单纯的课程咨询量，变成了“有效微信添加数”和“成功邀请入群数”。

    刘天金也没有闲着。他亲自参与了前期几个核心社群的搭建，甚至化身“刘老师”，在几个五百人的大群里，做了一场关于“小学阶段如何培养孩子核心竞争力”的线上微课。他深入浅出的讲解和真诚的互动，当晚就直接带来了几十个直接咨询电话，这让整个团队亲眼见识了社群运营的强大潜力。

    一张无形而致密的大网，开始在整个平湖市悄然撒下。而这一切，都源于办公室墙上那张地图前的凝视与决断。