“好香啊！”刘天金下意识地赞叹了一句，随即又觉得有点冒失。
“你这狗鼻子还挺灵？”李洁白了他一眼，顺手关上房门，语气随意，“我怎么闻不到？”她指了指靠墙放着的一把塑料凳子，“坐吧。说吧，什么能让我心动的‘大项目’？”
房间不大，标准的单身公寓格局，一室一厨一卫，大约四五十平米。但收拾得非常整洁，书本、教案、小饰品都摆放得井井有条。刘天金依言坐下，目光快速扫过这方寸之地。
他定了定神，开门见山：“李老师，您想赚更多钱吗？”
李洁正弯腰从饮水机接水，闻言动作一顿，把一杯水放在刘天金面前的小茶几上，自己也拉过椅子坐下，似笑非笑地看着他：“刘天金，你这问的不是废话吗？看看我这地方，”她摊开手示意了一下狭小的空间，“学校提供的鸽子笼，连个正经客厅都没有。我做梦都想换个大点的房子，哪怕租的也好。说吧，什么路子？”
“路子就在眼前！”刘天金身体微微前倾，压低声音，带着一种分享秘密的兴奋，“我现在有客户！一个明年要中考的孩子，急需提高英语。家长有实力，也舍得投入。更重要的是，她需要的是小班教学，不是一对一！”
李洁挑了挑眉，没打断，示意他继续。
“我的想法是，”刘天金语速加快，“由您来负责核心教学，保证质量。我来负责招生、租场地、管理运营、收费这些杂事。利润，我们五五分成！您看怎么样？”他抛出核心提议，眼神期待地看着李洁。
“五五分成？”李洁重复了一遍，嘴角勾起一抹玩味的弧度，身体向后靠进椅背，双手抱胸，“哟，刘老板，你这算盘打得够精啊？让老师我给你打工？你动动嘴皮子招几个人，租个地方，就想跟我这真才实学、耗费时间和精力的平分？”
刘天金心里咯噔一下，知道李洁没那么好糊弄。他连忙解释：“李老师，您误会了！我保证，招生不是动动嘴皮子的事，得一家家跑，一个个谈。场地要找安全、合适、价格划算的，还要处理各种琐事。最关键的是，”他加重语气，“我承诺招够至少五个学生才开班，保证您的课时效率！而且，这位客户家境不错，我们可以跟她好好谈谈价格，争取比市场价高一点！绝对不让您吃亏！”
他顿了顿，抛出一个对李洁来说很关键的筹码：“而且，招生和收费都由我出面搞定。这样，就算学校有什么风声，也查不到您头上，完全规避风险！我们这叫优势互补，合作共赢！您觉得呢？”
李洁脸上的调侃收起了几分，手指无意识地在椅背上轻轻敲着，显然在认真思考。片刻后，她开口问道：“那你了解过市场行情吗？现在外面正规点的培训机构，初中英语小班（5-8人），收费大概是每人每小时70到90块。就算按80块算，一个班招满8人，一节课（通常是2小时）总收入是1280块。我一天最多能抽出2个小时上课，也就是一天最多1280块收入。”她目光锐利地看着刘天金，“五五分成，我拿640？一周上五天，一个月四周，算下来也就一万出头点。这还没刨除场地租金、水电、你的运营成本……分到我手里还能剩多少？值得我牺牲休息时间，担着风险去干？”
刘天金心里飞快计算着。李洁的数据很精准，也点出了关键问题——分成比例和她的实际收益。他意识到必须让步才能达成合作。
“李老师，您分析得对，是我考虑不周。”刘天金立刻调整策略，态度诚恳，“这样，为了表示诚意，也为了确保您的核心利益，我四，您六！四六开！我负责把生源招满，争取招到8-10人！场地成本我来承担！保证让您的课时费物有所值！您看这样如何？”他紧紧盯着李洁的眼睛，这是他能接受的底线了。
李洁沉默着，手指依旧在敲击椅背，眼神在刘天金脸上停留了几秒，似乎在评估他的决心和可靠性。房间里的空气仿佛凝固了。
终于，她嘴角微不可察地向上弯了一下：“行吧，听起来还算有点诚意。不过刘天金，”她身体前倾，目光带着一丝审视，“你得说到做到。第一，招够人数再通知我开班。第二，场地要靠谱、安全，别是什么犄角旮旯。第三，也是最重要的，”她加重语气，“收到学费，立刻按约定分成！你小子到时候要是敢给我玩什么克扣拖延的花样……”她没说完，但眼神里的警告意味十足。
“李老师您放一百个心！”刘天金心中巨石落地，连忙保证，“收到学费，第一时间按比例结算给您！我刘天金说话算话！那……咱们一言为定？”
“嗯，一言为定。”李洁点了点头，算是正式达成了合作意向。
事情谈妥，刘天金紧绷的神经放松下来。他站起身准备告辞，目光再次掠过这个整洁温馨却略显局促的小空间，那股淡淡的馨香萦绕在鼻尖。灯光下，李洁姣好的面容带着一种知识女性的知性和一丝慵懒的妩媚。她漂亮、优秀、专业，此刻又好说话地答应了这个看似冒险的