她稍作停顿,继续道,语气不容置疑:“雾崎科技的AI,不仅在多个国家级安全项目中证明了其价值,更在理论上经过了反复验证。如果您对我们的数据存疑,我们可以无条件向小仓财团开放所有的测试日志和优化报告,接受您方技术团队的任何形式的复测验证。雾崎科技对自身的技术,有绝对的信心。”
一番话,不卑不亢,既承认了过去的问题,又将其转化为技术实力的佐证,最后更是抛出了开放检测的提议,将压力巧妙地还给了对方。
神乐助理有些意外地侧头看了琉璃一眼。她没想到这位平时看起来懒散贪玩的“大小姐”,在这种场合下竟然能说出如此条理清晰、切中要害的话,而且气势上丝毫不落下风。
静间结名微微挑眉,看着琉璃的眼神中,那抹探究的意味更浓了。
小仓惠子也被这滴水不漏的回答噎了一下,张了张嘴,似乎想再反驳什么,但最终只是冷哼了一声,暂时不再纠缠这个问题:“希望如此。”
技术研讨环节在略显紧绷的气氛中结束,会议进入更实质性的阶段——合作条款谈判。
三方就资源投入、风险分担、利润分配等关键问题展开了激烈的拉锯战。小仓惠子寸土必争,尤其在核心技术控制权上毫不让步。
“关于火星开发计划中AI系统的供应权,雾崎科技希望获得独家授权。”琉璃根据事先雾崎交代的底线,提出了要求。
“这绝无可能!”惠子立刻斩钉截铁地反驳,“AI系统是未来航天器的大脑和神经中枢!小仓财团绝不会将如此核心系统的控制权完全交给任何一个外部供应商,这将使我们受制于人!”
“那么,我们可以接受联合开发模式。”琉璃早有准备,立刻提出替代方案,“由雾崎科技主导算法和核心代码,小仓财团负责硬件集成与适配。但是,雾崎科技必须拥有对‘普罗米修斯’系统所有衍生技术的最终解释权和所有权。”
“这本质上和独家授权有什么区别?”惠子寸步不让,“技术解释权和所有权归你们,我们小仓财团岂不是成了给你们打工的硬件组装厂?风险我们承担,利润的大头却被你们拿走?天下没有这样的道理!”
谈判再次陷入了僵局。会议室里只剩下空调系统低沉的运行声。
神乐助理看向琉璃,眼神示意是否需要由她来介入缓和。
就在此时,静间结名突然开口了,她的声音如同清泉,打破了凝固的空气:
“诸位,我有一个折中的提议。”
所有人的目光瞬间集中到她身上。
“静间财团愿意作为中间协调方和担保方,确保三方的利益和风险得到平衡。”结名不紧不慢地说道,手指在桌面上轻轻点着,“具体来说:雾崎科技提供‘普罗米修斯’AI系统的核心技术与后续升级;小仓财团负责所有航天器的设计、制造、集成以及发射任务,并拥有AI系统硬件部分的制造权益;而我们静间财团,则负责提供项目所需的绝大部分资金、地球及火星基地的基础设施支持,并利用我们的影响力协调TPU提供必要的安全保障和斯菲亚实时数据共享。”
她顿了顿,目光扫过惠子和琉璃:“在此基础上,成立一家三方合资的新公司,共同运营‘地火通道’项目以及后续的火星开发。利润按照投入比例分成,技术专利由新公司共同持有,但雾崎科技保留核心算法的原始专利权。这样,既保证了技术的先进性和控制力,也确保了制造方的利益和主导权,更分散了各方的风险。诸位意下如何?”
这个方案显然经过了深思熟虑,几乎照顾到了各方的核心诉求和底线。
会议室里陷入了短暂的沉默。琉璃看向神乐助理,神乐微不可察地轻轻点了点头,表示这个方案在可接受范围内,甚至比预想的要好。
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琉璃沉吟片刻,率先开口:“雾崎科技同意静间小姐的提案。”
压力来到了小仓惠子这边。她眉头紧锁,显然在快速权衡利弊。最终,她看了一眼身旁的绫子(虽然绫子完全听不懂),又看了看面色平静的结名和琉璃,似乎下定了决心。
“……可以接受。”惠子最终点了点头,“但细节条款必须明确写入合同,尤其是技术共享范围和决策机制。”
“这是自然。”结名微笑着点头。
接下来的进程快了许多。在静间财团专业团队的主导下,三方迅速敲定了合作备忘录的核心框架。
会议结束,初步