时自然带进去。不要像审问，要像探讨。”

    “明白。”张涛说。

    晚上七点，办公楼大部分区域已熄灯。陆轩的办公室还亮着。他把四份简介并排摆在桌面上，用红笔在两家目标企业上方再次画线。然后写下一行字：技术+物流=服务闭环。

    手机震动。林娜发来消息：“洽谈日程已确认，第一家明天上午十点到。”

    他回复：“准备好会议室投影，我要他们看到我们的格局。”

    放下手机，他合上文件夹，没有起身。窗外的城市灯火依旧明亮，楼下的街道偶尔驶过一辆车。他盯着桌面看了很久，手指轻轻敲了两下台灯边缘。

    投影仪在会议室二已经调试完毕。幕布垂下，遥控器放在会议桌中央。白板擦得很干净，左侧贴着流程图模板，右侧预留了写字空间。

    陆轩站起身，关掉办公室的灯。走廊灯光照进来，在地板上拉出一道细长的影子。他走回座位，重新打开台灯。

    文件夹再次翻开。他在设备供应商的名字旁加了一个星号。这是第一个要面对面谈的企业。

    也是检验筛选原则的第一步。

    他拿起笔，在笔记本上写下：明天第一句话，问他们三年内的技术迭代计划。如果答不上来，不用往下谈。

    hai