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沸腾时代 > 第三卷 第二百二十三节 振聋发聩,反思自省(第一更求月票!)
第三卷 第二百二十三节 振聋发聩,反思自省(第一更求月票!)(2/2)
中健康饮水服务有限公司”的发票,还有——他女儿高考志愿表上,暨南大学管理学院那行被红笔重重圈起的名字。七点十五分,楼道里传来脚步声,沉稳,略快。伊文仲抬眼,正对上张建川的目光。对方穿着件洗得发白的蓝布衬衫,头发微湿,像是刚洗过脸,手里拎着个菜篮,篮子里几根青翠的菜心还沾着水珠。“伊叔?”张建川微怔,随即笑了,“这么早?”“来请教。”伊文仲没寒暄,直接把牛皮纸袋递过去,“一点心意。昨晚回去,想了一宿。”张建川没接,只侧身让开楼道:“上来说。”楼梯窄,两人并肩而上,脚步声在水泥楼道里回响。张建川家门开着条缝,门内飘出煎蛋的焦香和收音机里粤语新闻的嘈杂声。童娅的声音清脆地响着:“爸,酱油在您右手边第三格!”——她竟也在。伊文仲心头微跳。他原以为只有张建川一人。推开门,客厅不大,但收拾得极清爽。童娅正系着围裙煎蛋,听见动静回头,脸上飞起一抹红晕,又迅速低头搅动锅里的蛋液。童衡坐在小凳上择豆角,闻言抬头,冲伊文仲腼腆一笑。童母在阳台晾衣服,听见动静,隔着玻璃门喊了句:“文仲来啦?快坐,锅里粥刚滚!”这场景熨帖得让人鼻酸。张建川把菜篮搁在厨房台面上,擦了擦手,示意伊文仲坐沙发。他自己却不坐,反而从电视柜下拖出个纸箱,掀开盖子——里面整整齐齐码着十几台饮水机样机,外壳是哑光银色,机身印着“益丰·粤中联合定制版”字样,右下角还贴着张小小的蓝色标签:测试编号YZ-001至YZ-015。“昨天连夜让厂里赶出来的。”张建川蹲下身,随手拿起一台,手指在出水口、温控键、底部储水槽上逐一划过,“压缩机是松下,滤芯是美国陶氏,PC桶是东莞厚街厂的食品级,每台出厂都做过72小时连续运转测试。”他抬眼,“伊叔,您摸摸这质感。”伊文仲没伸手,只俯身细看。他看见机身接缝处严丝合缝,看见温控键按下时有轻微的“咔哒”声,看见底部防滑垫的纹路清晰如刻。他忽然明白张建川为何不急于谈合作——这根本不是试探,这是交付。“张总……”他喉结滚动了一下,终于改了称呼,“您这台机器,定价多少?”“代理价,一千一百八。”张建川起身,从公文包里抽出一份合同草案,放在茶几上,“但伊叔,钱不是重点。重点是——您打算怎么卖?”童娅端着煎蛋过来,蛋面金黄,边缘微卷,香气扑鼻。她放下盘子,没走,就站在张建川身后半步,手指无意识地绞着围裙边。伊文仲没看蛋,目光锁在合同上。他看见甲方栏空白,乙方栏写着“广州粤中实业总公司”,附件清单里赫然列着:首批订单五百台、配套桶装水供应协议、粤中健康饮水服务有限公司股权结构图(甲方持股51%,乙方持股49%)……他呼吸一滞。张建川却像没看见他的震动,只转身从冰箱里拿出两瓶冰镇怡宝,拧开一瓶递给伊文仲:“尝尝。今早刚送到的,益丰新水源,清远英德石灰岩层,TdS值78,钙镁离子比例1.2:1,口感比老厂那批更润。”伊文仲接过瓶子,冰凉的水汽沁入掌心。他拧开盖子喝了一口,清冽微甘,舌根泛起一丝极淡的矿物甜意。这味道,他曾在瑞士阿尔卑斯山的矿泉水品鉴会上尝过,也曾在深圳蛇口一家港资酒店的行政酒廊里喝过——但从未想过,有朝一日,它会从自己家乡的山泉里汩汩涌出,装进自己公司印着名字的桶里。“张总,”他放下瓶子,声音有些哑,“您为什么是我?”张建川没回答,只看了眼身后的童娅。少女垂着眼睫,耳根红得透明。他转回头,目光平静如深潭:“因为伊叔您知道——真正的生意,从来不是卖一台机器,而是卖一种信任。而您,”他顿了顿,一字一句,“是广州城里,少数几个让我相信,能把这种信任,一滴不漏地,送到每一个客户桌上的男人。”窗外,东濠涌的流水声忽然大了起来。一辆洒水车缓缓驶过,水雾在晨光里折射出一道小小的彩虹,不偏不倚,正落在茶几上那份未签署的合同上。
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