“能有这样的认知很难得，”马化腾爸爸双手交叠放在腿上，冲山衍点了点头，看向她的眼神愈发欣赏，“身子稍稍后仰靠在椅背上，双腿交叠，”财富不只是金钱，更是一种思维方式和生活态度。那你觉得，富人的思维品质有哪些？”
“富人敢于设定目标，改变现状，采取行动。而穷人执着于眼前的困境，会用当前揣测未来的自己。”山衍说道。
“你总结得很到位，”马化腾爸爸右手摩挲着下巴，认同山衍的观点，眼底浮现出一抹笑意，轻拍了下扶手，身体放松地靠向椅背，“敢于改变和行动，才会有更多机会。那你现在为了培养富人思维，都做了些什么？”
“我会多深度思考以此破除一些自动化的思维和催眠，人穷只能说明过去被植入的程序是有问题的。”山衍说道。
“深度思考能让人看清本质。”马化腾爸爸食指曲起托于下颌，听山衍说完后沉吟片刻，眼底闪过赞许，身体前倾，拉近了与山衍的距离，“那你觉得，要怎么破除这些有问题的程序呢？”
“我觉得需要勇敢按照新的认知新的思维方式去做，要不断巩固自己的思想劳动成果去更改自己，千万不要听习气的，一开始改变会很痛苦，坚持过去就会慢慢习惯。”山衍坚定地说道。
“说得对，万事开头难嘛。”马化腾爸爸双眸微眯，听着山衍的话不住点头，看向她的眼神满是赞赏，“但只要坚持下去，形成新的习惯，就会越来越好。”
“无意义琐碎和重复体力劳动的意义只是减少竞争，他们就像学渣被迫坐在教室里听课，神游天外，身在心不在。”山衍略带不屑地说道。
“这些劳动确实意义不大，”马化腾爸爸右手摩挲着下巴，思考着山衍的话，随后点了点头，身体后仰靠在椅背上，双腿交叠，“就像在消耗时间。那你觉得，要怎么避免陷入这种劳动呢？”
“你觉得这种人多吗？挨日子的人。”山衍好奇地问道。
“应该不在少数吧，很多人都在重复着无意义的工作，过一天算一天。”马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，沉思片刻后，语气中带着些无奈，双眸中带着些对山衍的欣赏，“但你不一样，你有自己的想法和追求。”
“你说得对，我有自己的追求。”山衍自信地说道。
“有追求是好事，这会成为你前进的动力。”马化腾爸爸右手轻搭在沙发扶手上，冲山衍点头，言语间满是鼓励，唇角勾起一抹浅笑，眼神中透露出赞许，“那接下来，你打算怎么做？”
“首先我应该培养自己赚钱的手感，拿到底薪是培养基础的纪律，拿到提成则是对能力的奖励，我要在这过程里以目标为导向拿到结果，在过程里发挥创造力，我过去成功的经验是在学习成绩和自我成长上，我可以迁移成功的经验先把可以拿的分拿了。”山衍有条不紊地说道。
“不愧是有觉悟的人，规划得很清晰啊。”马化腾爸爸越听越觉得欣喜，眼底的赞赏几乎要溢出来，语气也轻快起来，双手自然地放在膝盖上，不住地点头，“把过往的经验迁移过来，确实是个好办法。”
“你觉得保险和信贷行业为什么都是以电销为主？”山衍突然问道。
“这些行业的产品比较复杂，需要详细介绍，电销能直接和客户沟通，效率高，成本也相对低一些。”马化腾爸爸食指曲起托于下颌思忖了一会儿，不疾不徐地分析道，“怎么突然问起这个？”
“我从事这个行业。”山衍说道。
“哦？”马化腾爸爸眼中闪过些许意外，随后冲山衍扬起鼓励的笑，言语温和，“刚才听你的规划，感觉你已经有自己的一套方法了，好好干，我相信你能做好。现在做得怎么样？”
“行为习惯是没问题的，可以完成。”山衍自信地回答。
“习惯决定命运，能养成好的工作习惯，就已经成功了一半。”马化腾爸爸双手交叠置于腿上，冲山衍竖起大拇指，眸底浮现出欣慰的笑意，“身子稍稍后仰靠在椅背上，双腿交叠，”那另一半，就是你说的，发挥创造力去拿提成了？”
“对啊，不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。”山衍笑道。
“没错，结果才是最重要的。”马化腾爸爸听山衍这么说，忍不住笑出声，手指轻轻敲击扶手，身体放松地靠向椅背，目光中带着期待，“那你目前有抓到‘老鼠’吗？”
“我有销售成功的经验，不过并不多。”山衍有些不好意思地说道。
“销售成功的经验都是慢慢积累的嘛，”马化腾爸爸右手摩挲着下巴，冲山衍点了点头，语气中带着鼓励，“有经验就好，接下来就是想办法复制成功，扩大战果了。”
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“但是我觉得有成功经验就说明具备了完整的体验，我应该对自己的成功经验进行分析。”山衍认真地说道。
“你说得对，分析成功经验，能