非常认可，不过，考虑到目前国内医院的采购预算，这个报价可能难以打开市场。”

    他拿出一份事先准备好的市场分析报告：“根据我们的调研，同类型的日本产品价格要低百分之十五，虽然工艺稍逊，但对大多数医院来说已经够用。”

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    施密特皱起眉头：“我们的产品使用寿命更长，精度更高。”

    “确实如此。”陆青阳点头，“但如果价格门槛太高，很多医院根本不会考虑，我建议，首批可以适当降低利润空间，等打开市场后再调整。”

    接下来的两个小时，双方就付款方式、售后服务、技术培训等细节展开了拉锯战。

    陆青阳时而用流利的英语直接交流，时而在关键处让翻译确保措辞准确。

    中午休会时，周放低声对陆青阳说：“看来他们很看重这次合作。刚才施密特的助理私下说，我们是他见过准备最充分的中方企业。”

    下午的谈判更加顺利。

    最终达成的协议中，迈德公司同意首批产品降价百分之十，并提供完善的技术培训。

    作为交换，陆青阳他们承诺第一年的采购量不低于约定数额。

    签字仪式后，施密特握着陆青阳的手说：“陆先生，你让我改变了对中国商人的看法，你们既懂得国际规则，又了解本地市场。”

    当晚，两人在外白渡桥旁的一家老饭店吃饭。

    周放举杯：“这次多亏了你，要是让我一个人来，光是那些条款就能把我绕晕。”

    陆青阳望着窗外灯火通明的浦东：“海市的发展速度确实惊人，不过京城有京城的机会，穗城有穗城的优势。”

    “下一步打算怎么做？”周放问。

    “先把这批设备引进到位。”陆青阳转着手中的酒杯，“我在想，或许可以在京城和穗城各建一个展示中心，要让医院接受新产品，光靠资料不够，得让他们亲眼看到实物。”

    既然来到了海市，他也打算在这里逛逛，看看有啥机遇没有。

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