“小南，听说你昨天遇到了些麻烦？”厂长李国强关切地问道。
“一点小事，已经解决了。”南卓没有多说，他知道这种事情传得很快。
“那就好。”李国强点点头，“对了，你上次提到的那些订单怎么样了？”
“已经签了几个，但是…”南卓停顿了一下，“厂长，我想和您谈谈厂子今后的发展方向。”
“什么意思？”
“我觉得我们应该考虑转型了。”南卓认真地说，“单纯做商用家具，市场越来越小，竞争也越来越激烈。”
李国强皱起眉头，“转型？转什么型？”
“家用家具。”南卓说道，“比如沙发，折叠桌椅这些。”
“沙发？”李国强摇头，“我们是做木制家具的，沙发那是软体家具，完全不同的行业。”
“厂长，您听我说。”南卓拿出一个文件夹，“这是我这段时间做的市场调研。”
李国强接过文件，仔细看了起来。里面详细分析了当前家具市场的状况，商用家具的需求在减少，而家用家具特别是沙发的需求在快速增长。
“这些数据哪来的？”李国强问道。
“我自己调查的，还有一些是从外地朋友那里了解到的。”南卓说道，“厂长，现在改革开放，老百姓生活水平提高了，对家具的要求也不一样了。以前是能用就行，现在要求舒适美观。”
李国强沉思了一会儿，“就算你说得对，但是我们没有这方面的技术啊。”
“技术可以学，也可以请师傅。”南卓说道，“关键是要有决心。”
“你说得容易，万一失败了怎么办？”李国强担心地说，“我们现在虽然困难，但至少还能维持。”
“厂长，维持到什么时候？”南卓反问道，“再过两年，连维持都维持不了。到时候工人全部下岗，您于心何忍？”
李国强被问住了。这个问题他何尝不知道，只是一直不愿意面对。
“这样吧，我们先出去看看。”南卓提议道，“看看别人是怎么做的。”
“现在？”
“现在。”南卓坚持道，“眼见为实。”
两人离开厂子，来到了市中心的一条街上。这里有不少小型的家具作坊，其中几家专门做沙发。
“老板，生意怎么样？”南卓走进一家店铺，装作顾客的样子询问。
“不错不错，现在沙发好卖得很。”老板是个南方人，说话带着浓重的口音，“你们要买沙发吗？”
“先看看。”南卓说道，然后仔细观察起制作工艺。
这些沙发的制作确实不复杂，主要是木框架加上海绵和布料。工艺虽然简单，但销量确实很好，店里不断有顾客进来询问。
“老板，这沙发多少钱？”李国强问道。
“这个300，那个500，看你要什么样的。”老板热情地介绍，“都是真皮的，质量很好。”
李国强摸了摸沙发，确实手感不错。
“生意这么好，你们一天能卖多少？”南卓继续打探。
“好的时候一天能卖七八套，一般也有三四套。”老板笑眯眯地说，“现在人们生活好了，都愿意花钱买舒服的家具。”
走出店铺，李国强若有所思。
“厂长，您看到了吧？”南卓说道，“这种小作坊都能做得这么好，我们有设备有人员，为什么不能做？”
“确实是个机会。”李国强点头，“但是这需要投资啊，我们现在资金紧张。”
“投资不用太多。”南卓说道，“我们可以先改造一个车间试试，如果成功了再扩大规模。”
两人又看了几家店铺，情况都差不多。这些沙发作坊大多是南方人开的，工艺简单但销量很好，利润也不错。
回到厂里，李国强叫来了几个副厂长和车间主任，准备讨论这个问题。
“大家都知道现在厂子的情况。”李国强开口道，“小南提出了一个建议，我们来讨论一下。”
南卓将自己的想法详细说了一遍，包括市场分析和技术可行性。
“这个想法倒是不错。”副厂长老王说道，“但是风险也很大。”
“是啊，我们对这个行业一点都不了解。”另一个副厂长附和道。
“可以学嘛。”南卓说道，“任何行业都是从不了解到了解的。”
“说得轻巧。”车间主任老张摇头，“万一做砸了怎么办？工人的工资都发不出来。”
“那现在这样耗下去就能发出工资了？”南卓反问道。
“至少比冒险强。”老张坚持道。
会议室里开始争论起来，有人支持，有人反对。支持的人认为应该抓住机会，反对的人则担心风险太大。
“我觉得这就是胡搞。”财务科长发话了，“好好的家具厂不做，去做什么沙发，这不是不务正业