中关村里店铺销售真不容易啊，张笙每天都要记账盘库，交代店铺其他几个销售，如何提高销售业绩？当然了，新来的销售总是用崇拜的眼光去膜拜张笙的一切，其实张笙也是费了两年多的功夫，每天都花大量的时间去学习各种新的It知识和理论，It行业的发展速度，太难赶上行业本身的节奏了。计算机各种各样的新鲜玩意儿越来越多，花样也是层出不穷的，别的不说，以前包括现在还用猫呢，但宽带一下子让上网的速度腾飞起来，各种大网吧。
研究生可能在互联网上也查过价，各大门户网站，搜索引擎有许多的业务被互联网上的电子商务网站给抢走了。这世界虚拟和现实终于开始冲突了，无论鹿死谁手，最终科技才是第一生产力。作为一名中关村里的销售，必须坚持旺盛的学习力，跟上计算机行业发展的趋势，多掌握各种It知识理论，尽量让销售说的语言和话术专业性完美无缺，让客户看不出任何破绽出来。
研究生京华现在和张笙有点熟了，研究生和他彼此沟通了差不多两三个小时，彼此的耐心都到了极限，都明白，都想让对方让更大的利益，似乎交易离最后的拍板一槌定音如此接近。研究生华还是觉得报价和他的心理预期有些距离，对张笙说还是太贵，彼此好像都有些不耐烦的火气了。研究生手里的报价单子几乎快有一本书厚了，“我们都是刚刚毕业的研究生，还没有挣钱就开始创业了，价格尽量能保证品质的情况下越便宜越好啦。交个朋友怎么样？这次少赚点，下次一定给你找个大单子怎么样？再让些再便宜点儿。”
京华至诚的眼神有些让张笙的心理产生了动摇，创业是不容易，也许都是从家里借来的钱。不过，研究生创业的方向可不是买卖这些计算机的硬件，好像是搞软件开发，一个大的石油软件系统开发项目。
“经理小心回去再挨骂，没有什么利润了，不能再让步了。”夏金石新来的南方江西九江刚毕业的大学生精神饱满，说话时充满自信，但书生气还很浓，不过骨子里还是很精明，会演戏。
“经理，我看他累了，谈了那么长时间，不在这儿买到哪买，他信任你，信任就好办，我算了好几遍了几千块钱的东西，毛利润才200多块，离公司规定不能低于500块的利润，足足差了300多块，回去又要挨骂了。”
夏金石继续和张笙悄悄的小声的表演着，入戏很深了，主要京华对价格太敏感了。
“那怎么办？不卖，今天销售额还差20万，怎么都难受？竞争太卷了，我们不做旁边的柜台抢着干。”张笙和夏金石悄悄商量，逢场作，给研究生看。即使价格想让步，也不能马上脑袋一热就拍板，已经遇到过好几个拍板后，反而又溜掉的客户了，太难了，市场竞争的白热了， 已经不像最早的破破烂烂的电子市场，那么有底线了。一台电脑装个dos系统，还收个千八百块的服务费呢。
“经理，不是说过要同客户斗智斗勇吗？”夏金石阳光大男孩儿，他想多拿利润，多拿提成。
“斗什么智，你没看他拿了咱们的报价与手中的报价比了个底朝天吗？”
“经理，管他呢，小帅要在就好了。”
“情况不一样了金石，小帅那是运气好，碰到了财大气粗的大公司巨头的采购，我都听过他们对小帅说的悄悄话。”
“什么悄悄话？”
“说小帅鸡蛋撞石头满嘴全都是真诚欺骗的谎言，他妈的明明是一块钱的东西，敢要铂金的价