因为他们店在这个园区的最边上，所以这一侧几米开外的位置，就是园区的外墙围栏。

    挨着车间外墙，还停放了很多车子。

    “这些是售后修好的车，客户还没来提车的话，都暂时停放在这里。”

    “嗯。”

    “再往前走，就是咱们展厅外边了。”

    他们绕了一圈，来到店的正面。

    外面左侧整齐地停了一排车，都印着店名。

    “这一排车是咱们的试驾车，前面是新车交付区。”

    借着路灯，魏升升看到地上还有彩带。

    “这些仪式、花儿还有彩带什么的，都是店里的吗？”

    “店里的？你是指交车仪式的规定？店里只管你手续、流程包括最重要的钱，没问题，最多有个大红花给你放车前面。这些花篮花束彩带包括礼炮什么的，一般都销售顾问或客户自己出钱买的。”

    哦，原来是个人行为，店里不包这些啊……

    “但店里只要没那么忙、能抽出来人，都会组织列队参加仪式，齐刷刷两排人往那一站，让客户感觉挺受重视挺高兴～”

    说着，他们身后亮起车灯，喇叭响起。

    “来，咱俩往边上靠一靠。”

    站定，王亚超看向车里的人。

    “全儿，交车呢？”

    “嗯。主管，这咱们店新来的？”

    “对，明天早上晨会再正式介绍，你先忙。”

    “好。”

    “搞仪式不搞？给你喊人过来！”

    “不搞。客户连花儿都不要、也不拍照，说着急回老家呢。”

    “直接开走了就？”

    “可不么！”

    “临牌保险什么的都整好了哈？”

    “整好了。这不，我给放上～”

    “可以。”

    “这客户也痛快，下午来看完就直接定下来交钱了，保险、分期、牌照一下午全搞定～”

    “不错，也不枉你辛苦跑这半天。”

    “是啊！”

    那位销售顾问脸上满是笑容。

    “年前是好时候，大家都想开着自己新车回去，又方便又有面子。这也月底了正冲刺，把握好机会、加油！”

    “好嘞！”

    “行那你忙，我带他再转转。”

    说完，王亚超示意魏升升跟上他。

    “咱们这儿工资的话，就主要看你卖车卖的怎么样。什么车、什么配置、优惠多少、保险分期都办了没、精品卖了多少，以及是不是库存车等等。包括比如这个月某款车厂家做活动主推，那卖一台就会有额外的奖励，具体五百一千的会提前告诉你们。总而言之，这些都有影响你得明白朝哪儿使劲。”

    “明白！”

    “有没有完成任务、超额多少，或者没完成扣多少，对应的都有百分比的增加或减少。还有重要的一点就是客户满意度，这个每交完车店里对每位客户都会回访。厂家是抽查，如果有不满特别是投诉，那很多东西都会受影响，小到个人是扣工资、老赵和我也得跟着扣，大到会影响厂家对店里的评级，奖金这些都会跟着有影响。这也是我刚才给你强调的，一定要注意客户满意度！”

    王亚超语重心长地交待。

    “师傅放心，我明白。”

    “嗯，你这一点以我对你的初印象来讲，确实不怎么担心。”

    王亚超欣赏地点点头，但还是收起了微笑，继续交待。

    “销售岗如果时间长了，可能许多因素都会引起你的心理波动，反正哪怕不为了这些，他在你这儿买车觉得各方面不错、欣赏你的为人，给你带新客户、这个在咱们这儿叫做客户转介绍。一般转介绍这种省时省力、对咱们包括客户都有奖励，甚至你可能积累一些人脉，所以千万注意客户的维护。”

    “嗯！这些师傅告诉我这么多。”

    “反正总而言之，服务好、维护好客户，其实是咱们这个岗位最基本的职责。你来是挣钱的，但不论如何话我说在前面：这钱你挣的是不是理直气壮、是不是对得起客户对你的信任，我希望你一定要认真想一想，并且时不时地想一想！”

    魏升升知道，王亚超这一番话说的很用心。

    “放心吧师傅。”

    “我想着这毕竟是你出社会的第一份工作，别跑偏了所以多说了两句。这几句话是我多余说的、属于我个人的观念，你具体怎么想的可以有自己的想法。毕竟出来工作，公司看你工作，都是数据说话。你拿到手多少工资、卖出去几台车这些我也管不了太细，全凭个人。”

    “师傅，我和您想法一样。不瞒您说，我之前在专卖店干了小半天。”

    hai