“你家里的那些传统生意，做得再大也就那样了。我想让你试试，去卖手机。”林帆语调平缓，却抛出了一个让贾明亮意想不到的方向。
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“卖……卖手机？”贾明亮果然愣住了，他挠了挠头，一脸困惑，“哥，这玩意儿我可不懂啊。现在卖手机的，满大街都是，北边的电子市场，南边的数码城，都杀成一片红海了，我进去能干啥？”
“我不是让你去跟他们抢饭吃。”林帆不急不缓地呷了口茶，“我问你，锤子手机，你知道吗？”
“锤子？”贾明亮愣得更厉害了，眼神里满是茫然和不解，“那个……说相声的做的手机？知道是知道，网上吵得挺凶的。可这跟卖手机有什么关系？那玩意儿能卖出去吗？”
此时，一直安静听着的沈莹莹，忽然开口了。
她思索着说：“林帆，我关注过这个品牌。锤子手机的营销模式很特殊，他们几乎所有的销售渠道都集中在线上，通过官网预订和电商平台发售，基本不做线下渠道的。”
她的话点出了问题的核心，也代表了大多数人对这个品牌的认知。
一个几乎没有线下销售的品牌，怎么去做经销商？
这听起来就像个天方夜谭。
贾明亮脸上的困惑更深了，他看看沈莹莹，又看看林帆，完全没搞懂林帆葫芦里卖的什么药。
包厢里的气氛一时间有些安静。
面对所有人的疑问，林帆却只是笑了笑，将手中的茶杯轻轻放在桌上，发出一声清脆的声响。
他没有直接回答，目光却带着一种洞悉一切的自信，悠悠地扫过众人。
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面对所有人的疑问，林帆却只是笑了笑，将手中的茶杯轻轻放在桌上，发出一声清脆的声响。
他没有直接回答，目光却带着一种洞悉一切的自信，悠悠地扫过众人。
“莹莹说的没错，锤子现在主打线上。”林帆的目光最终落在贾明亮身上，“但你想想，为什么？因为他们没钱，铺不起线下渠道。可一个只存在于网上的品牌，终究是空中楼阁。很多潜在客户，想摸摸真机，感受一下手感和系统，都没地方去。这就是你的机会——做第一家，也是唯一一家的官方授权线下体验店和经销商。”
“唯一的线下店？”贾明亮眼睛一亮，但随即又垮下脸，“可人家不做线下，我去谈，人家能同意吗？万一谈下来，人家以后又开放给别人了呢？”
“所以才让你去做。”林帆的语气带着不容置疑的笃定，“线上营销造势，线下体验成交。这是未来的趋势。锤子手机缺的不是产品，是信任，是临门一脚的推动力。一个装修精致、服务专业的体验店，就是最好的信任背书。”
“霸气！”一直没说话的张一梅抚掌赞叹，美眸中异彩连连，“釜底抽薪，反其道而行之。别人都往线上挤，你偏要杀回线下，把线上的流量变成实打实的销量。林帆，你这脑子真是……”
贾明亮被说得热血沸腾，他搓着手，急切地问：“帆哥，那……这事具体怎么搞？我去找谁谈？资金要多少？利润怎么算？”
“人，你自己去找，锤子科技的老罗，是个理想主义者，也是个精明的商人，你拿出诚意去谈。价格，你自己去压。这是你的生意，你必须亲自走通每一个环节。”林帆看着他，眼神变得严肃，“不过你放心，我已经托京城的朋友跟老罗那边打过招呼了，只要你的方案过得去，他会给你一个无法拒绝的合作条件，保证你有足够的利润空间。”
林帆口中的朋友，自然就是他自己。
重生者的优势，就在于能提前布局，将未来的“人情”在此刻变现。
“真的啊！帆哥你太牛了！”贾明亮激动地差点跳起来。
“先别高兴得太早。”张一梅在一旁泼了盆冷水，她撇了撇嘴，对着林帆抱怨道，“林大老板，你可别把老贾往火坑里推。锤子手机的利润有多薄，你又不是不知道。我这边帮你走了这么多量，挣的都是辛苦钱。”
“什么？”贾明亮大吃一惊，瞪大了眼睛看着张一梅，“梅姐，你……你也在卖锤子手机？”
张一梅优雅地端起酒杯，红唇轻启：“你帆哥亲自开口交待的任务，我能不卖吗？从T1发布到现在，我旗下的几个电商渠道，加起来零零总总卖了快十万部了。”
“十……十万部？！”贾明亮倒吸一口凉气。
这个数字对他来说，不啻于天文数字。
他一直以为这手机就是网上吵得热闹，没想到销量这么惊人。
“这算什么。”张一梅却不以为然地摇了摇头，“这手机的用户群体太挑剔，营销又总是翻车。换成其他任何一个好卖点的品牌，同样的热度，我至少能卖出三十万部。”
林帆闻言只是笑笑