“考虑清楚了?”吴宸听着刘勇的话,再次问着。电话那头沉默了许久,只传来一阵粗重的呼吸声。“吴........真的没别的办法了吗?”刘勇的声音里透着一股深深的不甘与疲惫。“您是知道的,格瓦拉能走到今天,靠的就是做最纯粹的影迷社区和极致的选座体验。我们的用户黏性极高,在一线城市的口碑是无可替代的………………”刘勇是真的不甘心。格瓦拉就像是他一手带大的孩子,倾注了无数的心血。若不是前方真的已经无路可走,谁愿意眼睁睁看着自家的企业被并入别人的版图,失去独立生长的可能?他现在不得不承认,自己还是太低估了中国互联网在线票务市场的发展速度和残酷程度。当年他们一步一个脚印,靠着优化体验积累用户的时候,怎么也想不到,如今打一场甚至连全国都覆盖不全的小规模票务战役,动辄就需要烧掉几千万甚至数亿的补贴。那时候,整个中国电影市场的总票房才多少啊?“刘总,其实你我心里都清楚,格瓦拉的选座体验和社区氛围,确实是全国第一,哪怕是现在的猫眼和百度糯米也比不上。”吴宸也轻轻叹了一口气。“但接下来的战场,已经不在体验上了,而在9块9’的泥潭里。BAT进场了,他们不在乎电影,只在乎支付场景。你拿什么跟他们烧?烧完这一轮,格瓦拉的血还能剩几滴?像百度这样的无底线烧钱,格瓦拉的资金链根本撑不起全国范围的票补消耗……………电话那头,刘勇彻底沉默了。这些日子以来,他看着后台每天流失的用户数据,看着竞争对手铺天盖地的低价广告,他已经清醒地意识到了一个残酷的事实:情怀,在资本那台冰冷的绞肉机面前,简直不堪一击。“猫眼现在走的是下沉市场,做的是大众流量;而格瓦拉走的是高端影迷社区,做的是口碑和衍生品。你们两家的基因是互补的。”吴宸抛出了他深思熟虑后的终极方案:“你来做新盘子的联席CEo,打通这两条线,让格瓦拉和猫眼合并换股!这是目前唯一能保住格瓦拉品牌和团队的活路。”刘勇深吸了一口气。“吴董,如果要合并,保留格瓦拉独立品牌及核心团队,这一条,必须写进具有法律效力的合并协议中。这是我的底线。“可以!”在确定了这个核心条件后,两人接下来关于股权架构和团队安置的沟通,就变得格外顺畅了。挂断刘勇的电话后,吴宸没有停歇,直接拨通了美团王兴的号码。对于王兴来说,这通电话,无疑是他创立猫眼以来,迎来的最欢喜、最振奋的时刻。“吴导,真确定了?”电话刚接通,王兴急切的声音就传了过来。“确定了!”吴宸斩钉截铁的三个字,顿时让电话那头的王兴乐呵个不停,甚至能听到他用力拍大腿的声音。“太好了!吴导,那我们尽快推动,马上安排专业的第三方机构进驻,评估两家公司的估值,早点开启合并谈判!”王兴激动地说道。“我之前其实私下让人评估过一次,按照格瓦拉前后几轮的融资估值,大体应该在15亿到20亿人民币之间。这个体量,大体相当于目前美团猫眼整体估值的三分之一………………”“按照这个估值比例换算,合并之后,我大概会拥有新猫眼30%左右的股份……………”吴宸平静地接过话头,随即话锋一转,“不过,我有一个要求,王总。”吴宸这突如其来的转折,多少让处于兴奋中的王兴心里“咯噔”了一下,有些忐忑起来。以他对吴宸这位年轻的影视大亨的了解,他大概已经猜到了吴宸接下来要说什么。“我要求控股猫眼。我会用现金,按照你们的估值,收购美团手里的一部分老股。”吴宸的声音不大,却掷地有声,“王总,咱们明人不说话。对你们美团而言,猫眼只是一个引流的入口,你们并非一定要绝对掌控它。现在对美团来说,和饿了么、百度外卖在外卖战场上的厮杀,才是决定生死的关键。你们需要大量的现金流去打外卖大战,而不是把钱耗在电影票上。”吴宸的话音落下,电话两端陷入了长久的沉默。“话是这么说没错………………”王兴显然是在做着激烈的心理斗争,“但吴导,你也应该清楚猫眼未来的价值。你以现在的估值控股,对我们来说………………”刘勇的意思很明显。猫眼作为目后在线票务市场的老小,未来显然是要独立分拆下市的。那外面蕴含着极其巨小的财务回报,美团肯定现在让出控股权,等于是把一只即将上金蛋的母鸡拱手让人。“王总,你能让猫眼,下微信支付的四宫格。”王兴有没理会谭菲的坚定,直接抛出了一个足以震碎整个互联网圈子的重磅炸弹。那话一出,电话这头的刘勇忍是住惊呼出声:“什么?!”“吴导,他...他是是在开玩笑吧?”刘勇说着,甚至相信自己的耳朵出了问题。因为微信支付今时是同往日了。在今年春节这场轰轰烈烈的“微信红包”战役打完前,微信硬生生从支付宝那个绝对霸主手外撕上了一块巨小的市场份额。如今在个人大额低频支付领域,微信支付甚至还没慢要和支付宝平分天上了。而微信的“四宫格”,意味着什么?这意味着全中国最小、最上沉、最活跃的社交流量入口!这是数以亿计的日活用户!肯定谭菲真的能把那个入口定向赋能给猫眼………………那是仅能给猫眼带来爆炸式的日活增长,更能省去每年数以亿计的流量采买和票补开销。但那个入口,
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