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    陈鹤笑了好一阵子，才缓缓说道：“你还记得咱们原来曾经聊过设计师的分类嘛！”

    连诚马上接道：“记得！你说大体分为两类！一类是套餐公司的设计师，更多的是以销售为主，以卖货为主，赚取工程和主材的提成。另一类是确实从设计角度出发，考虑人的生活方式，真正的由心设计，替客户考虑。大概是这个意思吧，我可能说的不对！”

    陈鹤摇头：“不！你说得对！是这个意思！而第一类设计师当然是以很多套餐公司居多；后一类设计师则以设计师工作室，包括一些定位比较高端的设计公司、装饰公司为主。比如菠萝、东意至诚，确实有很多第二类的设计师的！像我现在做得，也倾向于这一类！因为这一类是真正的可以将设计这条路走得更长远的！”

    连诚不解问道：“那和我要问的管材类的装饰产品这件事有什么关联吗？”

    陈鹤笑意盈盈地道：“当然有关联！管材，家装主要是辅材用嘛，除了量之外，基本没有什么利润空间，加上安装费的话，也多不到哪去。没有主材产品那么多的弯弯绕绕，品牌溢价、定制成本等等……所以价格变化不会特别大的。这就造成了设计师不会在这方面多做研究。而你竟然给客户搞了这么个东西出来，画图费劲不说，你最终在这个产品上是赚不到多少钱的！而同一个位置，你要做成定制柜体的话，那你能赚的会比现在多的多了！”

    ”所以……”陈鹤不等连诚说话，继续道，“你不知不觉之间就走到了第二类设计师的路上了。但从这一点来说，你现在又在一家套餐型的装饰公司，以快速签单为主要目标，有点矛盾啊！”

    连诚终于明白陈赫的话中之意，顿时陷入天人交战。

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