龙想靠低价抢市场，却连最基本的服务都保障不了。

    这次咱们不仅要抢他们的单，还要抢他们的人。

    让他们在华东彻底站不住脚。”

    此时的杭州紫金港花园业委会会议室里。

    林晚晴正逐字逐句地跟业委会成员核对合同条款。

    业委会主任陈大爷指着“医疗站落地时间”的条款。

    问道：“林处长，30天内真能落地？

    可别像华龙那样，光说不做。”

    林晚晴立刻拿出手机，

    调出黎光广州分公司医疗站的运营数据：“陈大爷，您看！

    这是我们在广市天河区某小区的医疗站。

    从签约到落地只用了28天。

    现在每天都有医生坐诊，业主满意度98%。

    我们杭市分公司已经跟浙医一院谈好了合作。

    医生和设备都已经准备好了。

    只要合同一签，明天就能开始筹备。”

    陈大爷接过手机，仔细看了看数据。

    又抬头看向其他业委会成员。

    见他们都点了点头。

    便拿起笔：“行，我们信你，合同我签了。”

    当林晚晴在合同上签下自己的名字时。

    墙上的石英钟正好指向10点30分。

    她收起合同，站起身：“陈大爷，谢谢你们的信任。

    我们黎光一定不会让你们失望的。”

    走出会议室，林晚晴立刻给赵长天打了个电话。

    语气里满是兴奋：“赵总，紫金港花园搞定了。

    现在去绿城兰园，争取尽快签下来！”

    电话那头传来赵长天的笑声：“好，注意安全！

    有问题随时跟我联系。

    对了，钱少华联系上王文磊了，他愿意加入黎光。

    下午就能跟你对接绿城兰园的情况。

    有他帮忙，你能省不少事。”

    林晚晴心里一喜，王文磊是华龙杭州分公司的老员工。

    对绿城兰园的情况了如指掌。

    有他帮忙，谈判肯定能更顺利。

    她挂了电话，快步走向停车场。

    阳光透过薄雾洒在她身上，让这个寒冷的冬日多了几分暖意。

    在宁波鄞州万达小区，孟昭明刚送走业委会的成员——

    就收到了钱少华发来的消息：“小区业主群里有人发了维修楼道灯的现场照片。

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    业主反响特别好。

    还有人问什么时候装智能快递柜。”

    孟昭明点开业主群。

    果然看到一张维修工人正在换楼道灯的照片。

    下面跟着几十条点赞和评论：“黎光办事就是效率！”

    “终于不用摸黑走楼梯了！”

    “期待智能快递柜早点装！”

    他笑着回复钱少华：“太好了，你跟工程处说一声。

    让他们尽快安排智能快递柜的采购和施工。

    别让业主等太久。”

    广市黎光总部，当墙上的石英钟指向11点15分时。

    苏羽昕拿着一份新的进度表走进来：“长天，孟昭明那边也完成续约了。”

    赵长天接过进度表。

    在“华东区域”的位置画了个红圈：“让岑知夏把华东区域的业主需求数据再细化一下。

    为明年的拓新做准备。”

    “好，我现在就去安排。”

    苏羽昕转身离开，办公室里又恢复了安静。

    11点30分，林晚晴已经抵达绿城兰园小区。

    王文磊早已在小区门口等候。

    他穿着一身黑色的西装。

    手里拿着一份绿城兰园的业主需求分析报告。

    见到林晚晴，立刻迎了上去：“林处长，您好！

    这是绿城兰园的业主需求分析。

    我之前跟他们谈的时候整理的，您先看看。”

    林晚晴接过报告，快速翻了几页。

    眼里满是惊喜：“老王，这份报告太详细了！

    有你帮忙，咱们的谈判肯定能事半功倍。”

    王文磊不好意思地笑了笑：“我在华龙待了五年。

    对杭市的小区情况还是比较熟的。

    绿城兰园的业主以年轻人为主，大多是互联网公司的员工。

    最关心的是智慧安防和快递代收。

    华龙之前给他们的方案太老旧了，所以他们一直没签。”

    林晚晴点头，指着报告里“智慧安防需求”的条款。

    “那咱们就重点推人脸识别门禁和24小时监控联动。

    再加上智能快递柜的方案，应该能打动他们。”

    hai