“赵总，我觉得这分成比例嘛。
我们华宇这边承担了项目建设的大部分成本和风险。
所以我们希望能提到 60%。”
林耀祖表情严肃，眼神紧紧盯着赵长天。
赵长天心中一沉，他意识到，自己的担忧成真了——
极有可能是方振国从中捣乱，才会导致林耀祖提出如此不合理的条件。
但他脸上依旧保持着镇定。
说道：“林总，这个比例实在太高了。
我们黎光物业在后续的物业服务中。
投入的人力、物力也相当巨大。
而且我们的服务质量是行业内有口皆碑的。
这对楼盘的长期价值提升至关重要。
按照行业惯例，这个比例不太合理啊。”
林耀祖身旁的李婷接着说道：“赵总，现在市场竞争这么激烈。
华宇为了这个项目也是投入了大量资源。
这个分成比例也是经过我们慎重考虑的。
而且，关于服务质量，我们觉得可以适当降低一些标准。
这样双方的成本都能降低，利润空间也更大。”
赵长天的眼神逐渐变得冷峻。
他挺直腰板，毫不退缩地回击：“李小姐，服务质量是我们黎光物业的生命线，绝对不能降低。
我们一直以来都秉持着为业主提供高品质服务的理念。
这也是我们在市场上立足的根本。
如果为了一时的利益而降低标准。
最终受损的不仅是业主，对我们双方的品牌形象都会造成极大的负面影响。
至于分成比例，我认为 40% - 60% 比较合理。
华宇 40%，我们黎光 60%。
这样既能体现双方的投入和价值，也符合市场规律。”
林耀祖皱了皱眉头，说道：“赵总，你这话说得虽然有道理。
但我们还是觉得风险和收益不成正比啊。
而且，付款周期方面，我们希望能延长到半年。
这样我们资金周转也更灵活些。”
赵长天直视着林耀祖的眼睛，坚定地说道：“林总，延长付款周期对我们公司的资金流转压力太大了。
我们为了保证服务质量，需要持续投入资金。
如果资金不能及时回笼，会影响到整个项目的顺利推进。
我们可以适当延长，但最多不能超过三个月。
这已经是我们的底线了。”
林耀祖摇摇头，说道：“赵总，现在市场上有不少物业公司都想和我们华宇合作。
他们给出的条件都很优厚。
如果我们不能在这些关键条款上达成一致。
这合作恐怕很难继续下去啊。”
赵长天对此早有准备。
他有条不紊地分析着市场形势。
用详实的数据和案例——
指出黎光物业在行业内的独特优势。
“林总，我理解您的顾虑，但您看看这些数据。
黎光物业在过去三年里，业主满意度始终保持在 90%以上。
这为合作楼盘带来了很好的口碑传播效应，促进了楼盘的销售。
而且我们在智能化建设方面投入巨大。
能够为业主提供便捷、高效的服务体验。
这是其他物业公司难以比拟的。
和我们合作，华宇不仅能在短期内获得项目收益。
从长远来看，对提升华宇的品牌形象和市场竞争力都有极大的帮助。
我们双方携手，一定能在市场上脱颖而出，实现共赢。
如果因为一些眼前的利益而放弃这样的机会。
恐怕会得不偿失啊。”
赵长天的分析入情入理，让林耀祖及其谈判团队无法反驳。
原本强硬的态度开始有些动摇。
赵长天抓住时机，进一步提出了一些互利共赢的调整建议。
“林总，我们可以在一些细节上做些调整。
比如，在宣传推广费用上，我们双方可以共同承担。
这样能减轻各自的负担。
对于分成比例，我们可以根据项目的不同阶段进行调整。
前期华宇投入大，比例可以适当提高。
后期我们物业运营阶段，我们的比例相应提高。
这样既能保证华宇前期的利益。
也能激励我们在后期做好服务工作。
付款周期方面，我们可以分阶段付款，按照项目进度来。
这样既缓解了我们的资金压力，也能让华宇合理安排资金。
您觉得怎么样？”
面对赵长天有理有据的回应，林耀祖和团队成员开始有些动摇。
他们面面相觑，低声交流