多老板，开门见山道：“星辉不管你们在终端卖多少钱，给你们的全包服务价格是980元一个投影面积，包含了我上面说的包设计，包成交，包下单，包生产，包送货，包安装，包售后。”“雾草，真的假的。”“不是吧，那你们星辉家居赚什么？”“不会是提供假冒伪劣产品吧？”“就是，就是。”看着底下压不住的议论声，韦智杰微微一笑，等大家都平复下来。他科普道：“为了加深大家的互信，我今天把所有的成本告诉大家，让大家明明白白的知道，星辉的利润从哪里来。”“首先，家居产品在终端门店的成本，由产品出厂价，设计，运输，安装组成。”“安装的费用，在各县市又不一样，比如海市大约在80元左右一个平方，不含抽屉，配件，拉篮，五金配件的安装。”“从一个全屋的配套来算，折合下来，算100元一个投影面积，这点大家认同吧？”底下的众多老板纷纷点头，他们有部分实木的产品，也是在粤省代工厂采购，拿回来安装，知道安装的费用。“从工厂运输到现场，如果在海市，一个全房需要一个7米的货车，大约需要摊销到30元一个投影。”“卸货和搬运到房间，如果有电梯是30元一个投影，如果没有电梯，上到5楼这种，至少需要50元一个投影。”“拆单按行业标准，是20元一个投影，设计按50元计算。”“如此说来，安装平均100元，配送平均30元，搬运平均40元，拆单20元，设计50元，一共是240元。”“税收13各点，按7个点出，980元是68.6元。”“如此，240元+68.6元=308.6元。”“总包价980元-308.6元=671.4元。”“家居产品中，一个投影面积的门铰有6个，因为琼省沿海，空气中的盐碱程度很高，高品质门铰按8元一个算，等于48元，3个拉手也按8元计算，等于24元。”“671.4元减72元，就算600元一个投影面积，而家居产品，一个投影面积按展开系数算是4.2。”“600元除于4.2等于142.85元一个展开面积。”说到这里，韦智杰停顿了一下，让大家消化一下数据，看到不少老板点头后。他继续道：“目前市面上，品牌的多层板，小作坊的出厂价是148元一个展开面积。”“而星辉家居有集群生产的优势，我们的原材料，生产成本都比小作坊低。”“而且，我们对产品做了预设。”韦智杰说到这里，不少老板都皱起眉头，因为产品预设，就意味着选择性很低，客户不一定满意。韦智杰似乎知道老板们的心思，他打开电脑，投屏到幕布上。把先前准备的产品效果图打开，一次展示。装修公司的老板直接傻眼，这效果图做得，比他们装修公司的效果图设计师做的还好。就这产品的布局，就连装修公司的老板们，都忍不住想要拍照抄袭一番。韦智杰继续道：“产品预设并不意味着品质降低。相反我们按最高品质要求，最优结构设计，为客户提供服务。”“而且我们只承接，已经具备精量下单条件的订单，你们可以把它理解为，过去需要由木工师傅在现场打木工的订单，现在交由我们来生产。”“我们之所以提供上门精量服务，是因为担心你们不了解家居产品，图纸绘画和测量不规范。”“这是前期的业务模式，因为我们现在准备的设计师人数不多，后期等设计师团队壮大后，我们可以提供1对1的设计服务。”“总结来说。我们的商业模式，相当于代替了你们过去在现场打柜子的环节，让木工师傅更纯粹。”在场的装饰公司老板们都点点头，明白韦智杰所说的更纯粹是什么意思。在装修的环节中，木工师傅们所需要承担的，是在现场制作吊顶及一些装饰件。韦智杰最后总结道：“980元一个投影面积的出厂价。星辉家居谋的是产品的出货量，不瞒诸位说，星辉家居与海市约定，两年内达成6亿元的纳税额。”“我们的诉求是更大的出货量。”“当然我们提供的家居产品，正如诸位在管理楼样板间所看到的一致，是绝对物美价廉的商品。”装饰公司老板们又点点头。韦智杰似乎想到了什么，补充道：“还有一个条件，那就是下单必须交全款。”这时候，华浔的叶总提问道：“请问韦总，你们有完整的下单流程，可以展示一下吗？”韦智杰点点头，输入家居服务平台的网址，在上面操作了一个页面，来到我要下单环节。“首先为了面对全琼省的订单需求，我们自主研发了星辉家居设计服务平台，后期订单全流程都会在家居服务平台中展示。”“当诸位公司与星辉家居达成产品服务协议后，星辉家居将会为签约的装饰公司，提供一个母账号。”“每一个母账号下有100个子账号，可以设立相应的管理流程，比如由子账号下单，由母账号审核通过后，才能将订单提交到星辉家居服务平台订单池。”“下面我为大家操作，演示一下。”韦智杰说着登陆一个子账号，将一个订单页面打开，在订单页面上输入客户名称，客户电话，客户地址，客户涉及的家居产品种类，面积，订单要求交付时间等。操作完成后韦智杰点击提交。“子账号的工作要求是明确订单信息，订单提交后就可以打开母账号。相当于装饰公司的总公司管理账号。”说着，韦智杰登陆了一个母账号，就看到在订单页面中，有一个子账号提交的订单。他
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